Kiều Hữu Phúc nói chuyện với Kiều Giang Tâm một lúc, rồi mới quay sang Cố Vân Châu.
“Đồng chí Cố, sức khỏe của cậu khá hơn rồi chứ?”
Cố Vân Châu ưỡn ngực: “Bác Kiều, lần này trong họa có phúc, cháu khỏi hẳn rồi. Sau này cũng như người bình thường. Ra Tết chắc là cháu phải về đơn vị.”
“Đây, cũng là vất vả Giang Tâm đi cùng một chuyến. Vừa về đến Ninh Huyện là em ấy đòi về thăm hai bác ngay. Cháu cũng tiện đường mua chút quà, gọi là tấm lòng. Cảm ơn đồng chí Giang Tâm đã nhiệt tình, tốt bụng, đi cùng chúng cháu.”
Tuy Kiều Giang Tâm không muốn công khai chuyện hai người, nhưng Cố Vân Châu vẫn mua quà, nhân danh cảm ơn Kiều Giang Tâm đã đi cùng, để ghi điểm trước mặt người nhà họ Kiều.
Kiều Hữu Phúc cũng mừng cho Cố Vân Châu: “Thế thì tốt quá! Người tốt như cậu thì phải được báo đáp. Ông cậu của cậu mà biết tin này, chắc ông ấy mừng rớt nước mắt. Thời gian cậu đi thủ đô, ông ấy nhắc suốt.”
Vì thường xuyên mượn xe bò của ông Trình, lại thêm việc Lưu Hân Nghiên, Cố Vân Châu và Kiều Giang Tâm thân thiết, nên ông Trình cũng qua lại nhiều với nhà họ Kiều.
Sau khi Cố Vân Châu và Lưu Hân Nghiên chuyển lên Ninh Huyện, ông Trình ở một mình buồn, tối tối thường qua nhà họ Kiều ngồi chơi. Anh em Kiều Hữu Phúc nói chuyện rất hợp với ông.
Hơn nữa, ông Trình không thiếu tiền, nhưng nấu ăn lại dở, nên ông thường mua thức ăn, xách sang nhà họ Kiều ăn ké. Giờ quan hệ còn thân hơn cả họ hàng.
Cố Vân Châu "vâng" một tiếng: “Lần này về, cháu cũng muốn báo tin này cho ông cậu, để ông đỡ lo. Sau này về đơn vị rồi, muốn sang thăm ông, chắc cũng không tiện như bây giờ.”
Kiều Giang Tâm nghển cổ nhìn vào trong nhà: “Bác cả, có mỗi mình bác ạ? Ba cháu đâu?”
Kiều Hữu Phúc nói: “Ba con đưa bác cả (Lưu Quốc Binh) con với thằng cháu đi lấy hàng rồi. Bác cả con trước thì cứ chần chừ, hôm qua lại chạy sang nhà mình, bảo cũng muốn đi buôn.”
“Sáng nay ba con đưa hai bố con nó đi lấy hàng rồi, bảo là dẫn đi một ngày cho quen.”
Kiều Giang Tâm hiểu ra, quay lại ngắm nghía căn nhà: “Nhà cửa thế này là gần xong rồi phải không bác?”
Kiều Hữu Phúc mặt đầy tự hào: “Chỉ còn cái lều trước cửa nữa thôi, còn lại xong hết rồi. Mấy hôm nay bác ngày nào cũng lên trấn, giám sát kỹ lắm. Tủ kệ cũng đóng gần xong rồi, hai hôm nữa là chuyển vào được. Đợi sang năm chúng ta chính thức khai trương.”
Kiều Giang Tâm phản bác ngay: “Năm sau cái gì mà năm sau? Còn hai mươi ngày nữa mới Tết, đây mới là thời điểm vàng của năm. Bác lại định đợi qua Tết? Qua Tết rồi thì ai đi mua đồ Tết nữa?”
“Trước Tết, nhà nghèo đến mấy cũng phải mua ít đồ Tết, mua ít hạt dưa, cái kẹo chứ?”
“Chúng ta phải nắm lấy cơ hội, tranh thủ khai trương trước Tết. Bán rẻ lấy tiếng, khuấy động thị trường, tạo danh tiếng, làm nền tảng cho năm sau.”
Kiều Hữu Phúc sững người, rồi mắt sáng rực lên: “Ôi trời, đúng là bác hồ đồ thật! Sao bác không nghĩ ra nhỉ? Trước Tết đúng là thời điểm bán hàng tốt nhất!”
“Đi! Đi! Trời cũng không còn sớm. Về nhà! Về nhà bàn với bác dâu cả của con.”
Kiều Hữu Phúc vội giục Kiều Giang Tâm, rồi quay người đi khóa cửa.
Vì Cố Vân Châu xách quà đến cảm ơn, nhà họ Kiều giữ lại ăn cơm. Tối đó, ông Trình và Cố Vân Châu đều ăn cơm ở nhà họ Kiều.
Ăn xong, ông Trình uống rượu, đã hơi ngà ngà. Cố Vân Châu biết nhà họ Kiều có việc cần bàn, nên dìu ông Trình về trước.
Liêu Phúc Trân dọn dẹp bát đũa, để lại phòng khách cho mọi người, còn bà thì xuống bếp.
Tần Tuyết nghe Kiều Giang Tâm nói chuyện khai trương trước Tết, giơ cả hai tay tán thành.
“Bác với Giang Tâm nghĩ giống hệt nhau. Bác cũng đang nghĩ chuyện này. Trước Tết là lúc người ta đổ xô đi mua sắm. Lúc đó mình nhập nhiều loại hàng, bán giá rẻ một chút, là có tiếng ngay.”
Kiều Giang Tâm gật đầu: “Đúng ạ. Con cũng nghĩ vậy. Thậm chí mình có thể lấy một vài mặt hàng như kẹo hoặc hạt dưa, bán không lãi, chỉ bán bằng giá vốn, coi như làm chương trình khuyến mãi.”
Kiều Hữu Phúc có chút do dự: “Thế... chẳng phải chúng ta cạnh tranh trực tiếp với Cửa hàng Mậu dịch (Cung Tiêu Xã) à?”
Kiều Giang Tâm biết ông lo gì, cô thản nhiên: “Mậu dịch thì bán đủ thứ. Chúng ta chỉ bán đồ Tết và mấy đồ lặt vặt hàng ngày. Hơn nữa, hàng hiếm ở Mậu dịch còn phải tranh nhau mới mua được. Chúng ta cứ làm, không ảnh hưởng gì đến nhau.”
“Nhưng bác nói cũng có lý. Chúng ta vẫn phải chuẩn bị giấy tờ đầy đủ, kẻo bị người ta bắt bẻ, chơi xấu.”
Tần Tuyết nhìn Kiều Giang Tâm: “Đúng, đó cũng là điều bác lo.”
Kiều Giang Tâm xua tay: “Sáng mai, bác cả, ba, với con cùng lên thành phố. Hai người đến tìm cô Lưu (Lưu Hân Nghiên), xem có cách nào lấy được nhiều loại hàng Tết không. Nhà mình giờ cũng có mấy đại lý rồi, lúc đó mình bán sỉ lại cho họ, để họ gánh đi bán lẻ khắp các thôn xóm.”
“Con với anh Cố sẽ thử đi lo quan hệ, xem có xin được cái giấy phép kinh doanh cá thể không.”
“Chỉ cần có giấy phép, mọi chuyện đều dễ. Kể cả có ảnh hưởng đến Mậu dịch, chúng ta cũng là kinh doanh hợp pháp.”
Tần Tuyết vui vẻ vỗ tay: “Hay! Phải là Giang Tâm nhà ta, tính toán đâu ra đấy. Giải quyết xong giấy phép và nguồn hàng, tranh thủ trước Tết làm cho có tiếng. Năm nay dù không kiếm được tiền cũng không sao, ít nhất sau này người ta muốn mua đồ, sẽ nhớ đến cửa hàng nhà mình, vừa rẻ vừa tiện.”
Chuyện khai trương đã quyết, Kiều Giang Tâm lại hỏi đến chuyện thôn Xuyên Tiền.
“Ba, con nghe bác cả nói, hôm nay ba đưa bác cả (Lưu Quốc Binh) đi bán hàng à? Sao rồi ba?”
Lưu A Phương nghe vậy, cũng quay sang nhìn Kiều Hữu Tài.
Kiều Hữu Tài nói: “Cái này thì ai cũng vậy thôi. Mới đầu đều ngại, không dám rao, không vứt bỏ được sỉ diện.”
“Anh đưa họ đi bốn cái thôn. Cả buổi sáng, dù anh có khuyên thế nào, hai bố con bác cả em cũng không mở miệng nổi. Nhưng mấy chỗ đó chúng ta đi quen rồi, người ta nghe tiếng chuông là biết có người bán hàng rong đến, nên cũng nhiều người tự ra hỏi mua.”
“Đến chiều, lúc đi đến thôn Ngũ Lý, thằng bé Tháng Thiếu mới căng da đầu rao thử. Mở miệng được rồi, thì sau đó cũng thuận. Có Tháng Thiếu kéo, bác cả em cũng dám rao.”
Lưu A Phương mừng rỡ: “Anh Hữu Tài, thế hàng của anh cả em bán được không?”
Kiều Hữu Tài dịu dàng nhìn vợ: “Em yên tâm. Thằng bé Tháng Thiếu tuy ngại, nhưng thích ứng nhanh, tính toán cũng nhanh. Hơn nữa, dạo này gần Tết, hàng hóa cũng bán được.”
“Nhưng mấy cái thôn quanh đây chúng ta đi nhiều rồi, không còn chạy hàng như lúc đầu nữa. Anh cũng nói với bác cả rồi, muốn kiếm được nhiều, chắc phải chịu khó đi xa hơn, sang mấy cái trấn lân cận.”
Nói đến đây, Kiều Hữu Tài cũng có chút thắc mắc: “Trước anh bảo dẫn đi làm, thì cứ chần chừ, một đồng vốn cũng không muốn bỏ. Lần này thì lại thông suốt rồi. Nhưng mà vào sau, chắc chắn là không bằng mấy người đi trước được.”