Thời buổi này vật tư khan hiếm, giao thông lại không tiện. Kể cả lặn lội ra đến Hợp tác xã, thứ mình cần cũng thường xuyên hết hàng.
Vừa mệt vừa mất thời gian, mà chưa chắc đã mua được.
Cho nên, lần đầu tiên Kiều Giang Tâm dẫn mọi người đi bán hàng vô cùng thuận lợi.
Bà thím muốn mua hộp kim chỉ và chị gái mua cúc áo vá đồ, xem hàng xong là lập tức quay về nhà lấy tiền.
Một số người thì vây xem náo nhiệt. Một số người nhiệt tình thì hưng phấn chạy vào trong thôn, báo tin cho hàng xóm láng giềng.
Chẳng mấy chốc, bà thím cầm tiền quay lại. Người hiếu kỳ, người xem của lạ cũng ùn ùn kéo đến.
Từ sau giải phóng đến mấy năm trước, cơ bản đều là thời tập thể. Mọi thứ đều phải nghe tổ chức sắp xếp, nhà nước điều phối, đảm bảo tài nguyên được phân bổ hợp lý.
Trừ phi đến Hợp tác xã chính quy của nhà nước, ngay cả việc lén mua ít lương thực cũng là phạm pháp, huống hồ là có người ngang nhiên gánh đồ đến tận cửa bán như thế này.
Hơn nữa, không ít người cả đời chưa ra khỏi thôn, chưa từng thấy nhiều đồ lạ như vậy. Thế là cả đám người cứ vây quanh không chịu đi, ríu rít bàn tán, náo nhiệt vô cùng.
Kiều Giang Tâm thấy có nhiều trẻ con, liền xé một gói kẹo "viên đạn", mỗi đứa phát cho một viên kẹo nhỏ như hạt đậu xanh, gọi là cho chúng nó "ngọt miệng".
Vừa phát xong, ối giời ơi, mấy đứa trẻ chạy ngay về nhà tìm người lớn. Mấy đứa khác ăn xong viên kẹo trong tay vẫn đứng mắt tròn xoe nhìn chằm chằm.
Người lớn hỏi ra, một hào mua được ba gói. Tuy mỗi viên chỉ bé bằng hạt đậu xanh, nhưng ba gói cộng lại cũng được hơn ba mươi viên. Dỗ cháu đích tôn ở nhà, xem ra cũng không thành vấn đề.
Trong đó có hai đứa trẻ kéo được người lớn đến, chẳng những mua kẹo "viên đạn" mà còn mua cả bi ve. Chúng nó lập tức được đám bạn vây quanh, mặt vênh lên đắc ý.
Nghe bà thím mua cúc áo nói chuyện may vá, Kiều Giang Tâm thuận tay tiếp thị luôn thun luồn quần: "Thím ơi, thím xem, thím đã may quần áo mới, lại còn đính cúc đẹp thế này, thì cái thun luồn quần này nhất định không thể thiếu. Cái này tiện hơn dây thừng buộc nhiều.
Người ta có lúc gấp, cái dây thừng càng cởi càng rối. Thứ này thì tiện lắm, co giãn, thím luồn vào cạp quần, mặc vào cởi ra đều dễ dàng!"
Bên kia, Tần Tuyết cũng học theo, miệng ngọt như mía lùi. Một câu "chị gái", hai câu "chị dâu". Người ta mua bút chì thì cô tiếp thị thêm cục tẩy, người ta mua chun buộc tóc thì cô tiếp thị thêm kẹp tóc.
Bán xong một đợt, nhà họ Kiều lại tiếp tục đi vào sâu trong thôn. Đám phụ nữ và trẻ con hóng chuyện cũng không chịu về, cứ đi theo sau xe đẩy tay.
Thậm chí không cần Kiều Giang Tâm và Tần Tuyết rao hàng nữa, chính họ còn rao to hơn.
"Mau ra đây! Bán hàng rong này! Cái gì cũng có! Này Quý Tử, mẹ mày mua kẹo cho mày chưa? Bà nội tao mua cho tao rồi này!"
"Hoa Hoa ơi! Hôm kia bà mày chẳng bảo muốn mua diêm à? Ở đây có bán này! Mau gọi bà mày ra!"
Đoàn người của Kiều Giang Tâm chậm rãi di chuyển, từ đầu thôn đi thẳng đến cuối thôn, thỉnh thoảng dừng lại bán cho khách. Đi hết một lượt, cũng đã hết cả buổi sáng.
Nhiều người lớn hóng chuyện cũng phải về nhà nấu cơm, nhưng vẫn có người lưu luyến hỏi:
"Sau này còn đến nữa không?
Lần sau mang thêm mấy hộp kim chỉ nữa nhé. Em gái tao cũng muốn mua, hôm nay không mua được."
Kiều Giang Tâm cười híp mắt: "Còn đến ạ! Biết đâu mấy hôm nữa lại đến. Lần sau nhất định mang nhiều hơn!"
Ra khỏi thôn Xe Tiêm, cả Kiều Hữu Tài và vợ chồng Kiều Hữu Phúc đều cười không ngậm được miệng.
Tuy chỉ một buổi sáng, nhưng bán được không ít đồ.
Thôn Xe Tiêm hơn 200 hộ. Bán chạy nhất là hộp kim chỉ, nhà nào cũng cần dùng. Hai người mang đi tổng cộng 35 hộp, bán sạch sành sanh.
Những thứ lặt vặt khác cũng bán được không ít. Lúc đi các ô vuông đầy ắp, giờ nhìn bằng mắt thường cũng thấy vơi đi quá nửa.
Tần Tuyết đã vui vẻ tính toán: "Giang Tâm, em nói cái hộp kim chỉ kia nhập 1 hào 8, mình bán 5 hào. Một hộp là lãi 3 hào 2. Một buổi sáng mình bán được 35-36 hộp."
Cô vừa đếm ngón tay vừa tính.
"Mười hộp là 3 đồng 2. Ba mươi hộp là 9 đồng 6... Thế này không phải được mười mấy đồng à?"
Tính ra con số này, Tần Tuyết quay đầu lại, giơ cả hai bàn tay lên, vẻ mặt sốc nặng, tròng mắt như muốn lồi ra.
Kiều Hữu Phúc và Kiều Hữu Tài miệng cũng không khép lại được, đồng thời quay sang nhìn Kiều Giang Tâm, trong mắt đầy vẻ không thể tin nổi.
"Giang Tâm, thật... thật sự được nhiều thế à?"
Tiền này kiếm dễ quá! Trước đây họ đi làm thuê, làm c* li cả ngày mới được tám hào.
Kiều Giang Tâm cười: "Đó mới là một mình hộp kim chỉ thôi. Những thứ khác cũng bán được không ít. Riêng kéo cũng bán được 4 cái, lãi được 3 đồng.
Chun buộc tóc với cúc áo cũng bán được nhiều. Kẹo gói nhỏ kia, lúc nhập có 1 xu 2, mình bán 1 hào 3 gói, cũng lãi được 6 xu 4. Mang đi bao nhiêu mà giờ còn có mấy gói, cơ bản là bán hết."
Tần Tuyết sướng rơn: "Tốt quá! Đây mới chỉ là một thôn. Mình cứ đi hết làng trên xóm dưới, cứ đà này, chẳng phải là sắp phát tài rồi sao!"
Kiều Giang Tâm thấy mọi người vui quá, vội dội một gáo nước lạnh: "Hôm nay bán chạy như vậy, là vì lần đầu tiên mình vào thôn. Mấy chục năm nay có ai đến bán đâu.
Người ta cũng không biết lần sau mình có đến nữa không, nên mặc kệ là có cần gấp hay không, nhiều người ngại đi trấn nên mua luôn.
Lấy hộp kim chỉ mà nói, năm cuộn chỉ dùng được lâu lắm.
Lần này mua rồi, có khi mấy năm nữa cũng không cần mua. Lần sau mình đến, chắc chắn không bán chạy như vậy nữa đâu."
Thấy vẻ vui mừng trên mặt mọi người vơi đi, Kiều Giang Tâm nói tiếp: "Nhưng cũng không sao. Rất nhiều thứ là đồ tiêu hao. Như kẹo ấy, ăn hết là hết. Chun buộc tóc cũng vậy, không thể dùng mãi không đứt được.
Chỉ cần chúng ta không ngại vất vả, chịu khó đi nhiều nơi, làm nghề bán hàng rong chắc chắn vẫn hơn làm ruộng."
(Bối cảnh) Thôn Cao Thạch, phía bắc thôn. Lưu A Phương nhìn trời, cơm đã nấu xong, thức ăn cũng đã nhặt rửa sạch sẽ. Trụ Tử cũng đi học về ăn cơm trưa. Giờ chỉ chờ mọi người về là bà bắc bếp lên xào nấu.
Bà vác cái bụng bầu đứng trước cửa nhà, tay cầm chổi tre quét sân, thỉnh thoảng lại ngóng ra đường cái.
Cửa nhà ông Trình, Lưu Hân Nghiên cũng rướn cổ nhìn chằm chằm ra đường.
Hôm qua Kiều Giang Tâm hứa làm bánh bao. Sáng tinh mơ ông Trình đã đ.á.n.h xe bò ra trấn mua thịt về.
Kết quả, đồ đạc chuẩn bị xong hết, mà "đầu bếp" thì mãi không thấy đâu.
Họ chờ không nổi, đã cho thịt vào nồi hầm lửa nhỏ như lần trước. Mắt thấy thịt sắp nhừ, mà Giang Tâm vẫn chưa về.
Cuối con đường, mấy bóng người dần hiện rõ trong tầm mắt Lưu Hân Nghiên.
Nhìn rõ rồi, cô phấn chấn hẳn lên: "Giang Tâm! Giang Tâm! Cuối cùng cậu cũng về rồi!"
Kiều Giang Tâm lúc này mới nhớ ra hôm qua đã hứa làm bánh bao cho Cố Vân Châu và Lưu Hân Nghiên.
Đi đến trước mặt, cô quay đầu nói với ba người Kiều Hữu Phúc: "Bố, mọi người về trước đi. Trưa nay con không về ăn cơm, con sang nhà ông Trình ăn."