Bây giờ nhìn thì có vẻ bán chạy, nhưng sau này cạnh tranh sẽ ngày càng khốc liệt. Một khi có thêm nhiều thương hiệu quần áo trẻ em tràn vào, sức cạnh tranh của "Ngư Bảo Bảo" sẽ yếu đi. Đến lúc đó, đừng để xảy ra chuyện xây xong xưởng rồi lại chẳng có quần áo mà may.
Nhân lúc Tôn Yến Ni và Trần Mỹ Hà đang bàn chuyện mua sắm máy móc, Gia Ngư liền tạt ngay gáo nước lạnh vào hai người:
"Các bạn trong lớp con đều mặc đồ có kiểu dáng giống nhau, nhưng quần áo của họ không phải của Ngư Bảo Bảo mà được mua ở chợ đêm. Sau này người ta cũng có thể mua được quần áo giống nhà mình ở ngoài chợ. Con thấy trên tivi, các công ty may mặc lớn hình như đều có nhà thiết kế gì đó. Mẹ ơi, nhà mình có nhà thiết kế không?"*
**Tôn Yến Ni:** "..."
Mải lo mở rộng kinh doanh, cô lại quên béng mất chuyện này! Cô ôm chầm lấy Gia Ngư, hôn một cái rõ kêu lên trán con bé: *"Bà chủ nhỏ của mẹ đúng là trận mưa rào đúng lúc mà."*
Cô nghiêm túc nhìn Trần Mỹ Hà đang mỉm cười: *"Mỹ Hà, vấn đề này chúng ta phải xem xét thật kỹ. Hai năm nay, thị trường may mặc ở thành phố Giang quả thực đã cạnh tranh khác hẳn ngày xưa. Hiện tại chúng ta đang chiếm ưu thế nhờ quảng cáo thương hiệu, nhưng bản thân sản phẩm lại bắt đầu mất đi sức cạnh tranh rồi. Hay là thế này, hôm nay chúng ta cứ ra chợ đêm xem tình hình trước, rồi hẵng bàn chuyện mở rộng xưởng. Cậu thấy sao?"*
*"Được, để tớ bảo Mỹ Lệ chú ý thêm tình hình bên miền Nam xem sao,"* Trần Mỹ Hà đáp lời.
Hai người tâm đầu ý hợp, lập tức thay đổi hướng tư duy.
Tôn Yến Ni và Trần Mỹ Hà dạo một vòng quanh chợ đêm và phát hiện quả thực có bán những bộ quần áo giống hệt kiểu dáng nhà mình.
Hai năm nay chính sách ngày càng cởi mở, người đổ xô đi lấy hàng ở miền Nam ngày càng đông, kéo theo mẫu mã quần áo mang về cũng đa dạng hơn hẳn. May mắn là quần áo của xưởng các cô đều được tuyển chọn kỹ lưỡng từ nhiều nhà máy khác nhau, nên số lượng hàng "đụng hàng" trên thị trường cũng không quá nhiều.
Hai người giả vờ làm khách đi mua sắm. Ngay bên cạnh cũng có vài phụ huynh đang chọn đồ cho con. Điều đáng nói là, những bậc cha mẹ này lại đặc biệt thích lựa những bộ quần áo có kiểu dáng y hệt của Ngư Bảo Bảo.
Sau hai năm phát triển cùng hiệu ứng quảng cáo, Ngư Bảo Bảo đã trở thành một thương hiệu khá có tiếng ở thành phố Giang. Các bậc phụ huynh tự nhiên cũng rất quen thuộc với cái tên này. Đi dạo phố thường xuyên nhìn thấy những mẫu mã đó nên họ chỉ cần nhìn lướt qua là nhận ra ngay. Nhưng khi hỏi giá, họ mới bất ngờ vì rẻ hơn đến một nửa.
Chủ sạp ở chợ đêm thẳng thắn giới thiệu: *"Đây là hàng cùng kiểu với Ngư Bảo Bảo đấy. Thật ra quần áo cũng y chang nhau thôi, chỉ khác xưởng sản xuất."*
Một bà mẹ đang lựa đồ lên tiếng: *"Vẫn có chút khác biệt đấy chứ, xét về chi tiết thì đồ của Ngư Bảo Bảo làm tinh tế hơn. Đường may không hề có chỉ thừa."*
Đây chính là công lao của Trần Mỹ Hà, cô luôn kiểm soát khâu kiểm định chất lượng vô cùng gắt gao.
Chủ sạp cười xòa: *"Mặc quần áo ai lại đi soi chỉ thừa làm gì! Tiền nào của nấy, hàng nhà em rẻ hơn bao nhiêu. Dù sao thì kiểu dáng cũng giống hệt, mà trẻ con mặc áo quần có được bao lâu đâu lại phải thay đồ mới."*
Các phụ huynh nghe vậy cũng thấy có lý, quan trọng nhất vẫn là giá rẻ. Nhìn thấy bao nhiêu người đổ xô đi mua hàng nhái kiểu dáng của Ngư Bảo Bảo, Tôn Yến Ni và Trần Mỹ Hà lẳng lặng rời đi.
Nắm được tình hình thực tế, hai người càng cảm thấy áp lực đè nặng.
Gia Ngư nghe hai người kể lại chuyện ở chợ đêm, chỉ khẽ nhướng mày. Cô bé cũng từng thấy hàng giống kiểu dáng xuất hiện nên đã đoán trước được tình hình này. Chỉ là cô thấy chuyện này vốn không thể tránh khỏi, dù sau này Ngư Bảo Bảo có nhà thiết kế riêng thì tình trạng đạo nhái mẫu mã vẫn sẽ xảy ra. Chẳng qua đây chỉ là một cái cớ để mẹ Yến Ni có thêm động lực dồn tâm huyết phát triển doanh nghiệp mà thôi.
*"Mẹ ơi, may mà nhà mình làm quảng cáo tốt nên mọi người chỉ nhận diện thương hiệu Ngư Bảo Bảo. Nếu không, người ta đã biết là nhà mình đi copy mẫu mã quần áo từ miền Nam rồi."*
Tôn Yến Ni nghe xong cũng toát mồ hôi hột vì sợ hãi. Thật may là thương hiệu đã được quảng bá rộng rãi, khiến ai cũng đinh ninh Ngư Bảo Bảo mới là hàng chính hãng. Nếu không, ai cũng biết Ngư Bảo Bảo thực chất chỉ đi mua mẫu từ miền Nam về, thì dù quần áo có được sản xuất tại xưởng nhà mình, trong mắt người khác nó vẫn chỉ là hàng nhái. Ý nghĩa khi đó sẽ hoàn toàn khác, đẳng cấp thương hiệu sẽ lập tức tụt dốc không phanh.
Dù sao thì Tôn Yến Ni tự đặt mình vào vị trí khách hàng, nếu có tiền chắc chắn cô cũng muốn mua hàng chính hãng. Thể diện là thứ rất quan trọng. Hơn nữa, tệp khách hàng của Ngư Bảo Bảo đa phần là các gia đình trung lưu, cha mẹ có thu nhập ổn định mới sẵn sàng chi tiền mua đồ hiệu cho con. Những khách hàng này đặc biệt chú trọng đến thể diện.
*"Bắt buộc phải tìm nhà thiết kế, nhưng biết tìm ở đâu bây giờ?"* Tôn Yến Ni đau đầu vò đầu bứt tai.
**Gia Ngư gợi ý: "Những bộ quần áo này đều mua mẫu từ các xưởng ở miền Nam, vậy thì những nhà thiết kế đó chắc chắn cũng đang làm việc trong các đơn vị ấy. Mẹ có thể trả lương cao để 'cướp' người. Như vậy phong cách quần áo nhà mình cũng không cần phải thay đổi."*
*"Nhà mình xưởng nhỏ xíu, làm sao cạnh tranh lại các công ty lớn của người ta?"*
*"Thì mẹ có thể thuê họ làm thêm bên ngoài mà, giống như cô Tiết dạy học của con vậy. Ngày thường cô đi dạy, lúc nghỉ ngơi thì cô thiết kế. Đợi sau này cửa hàng mở rộng rồi, mẹ có thể trả lương thật cao để mời hẳn họ về làm."* Đúng là ăn cơm phải ăn từng miếng một.
Mắt Tôn Yến Ni sáng rực lên. Cách này hay quá! Mời hẳn người ta về làm thì chắc chắn không dễ, ai chẳng muốn chọn nơi có tiền đồ phát triển. Nhưng nếu chỉ là kiếm thêm thu nhập ngoài giờ thì họ sẽ không đắn đo nhiều, cứ trả tiền là được. Còn về chuyện có vi phạm quy định ngành hay không... quy định là do con người đặt ra, kiểu gì chẳng có cách lách luật. Muốn kiếm tiền thì không thể giữ tư duy cổ hủ được.
Cô nhìn Trần Mỹ Hà: *"Mỹ Hà, chị thấy sao?"*
*" Chị thấy rất tuyệt."* Trần Mỹ Hà khẳng định. Cô lại nhìn sang Gia Ngư, chỉ cảm thấy đứa trẻ này trời sinh đã có tố chất làm kinh doanh. Chẳng trách từ lúc bé xíu đã biết mang đồ khô đi đổi lấy tiền. Thật may là đứa trẻ này đã được nhận về nhà họ Lâm, nếu cứ giữ lại bên mình thì chắc chắn tài năng của con bé sẽ bị mai một.
Thư Sách
Chuyện này được quyết định xong xuôi, Tôn Yến Ni liền chuẩn bị lên đường đi miền Nam. Đích thân cô phải đi "săn" nhân tài.
Về phần mở rộng xưởng may, chuyện đó sẽ giao cho Tống Như Tinh lo liệu. Về mấy việc mua đất đai qua chính quyền, cô ấy vẫn là người thạo nhất. Còn vấn đề sản xuất trong xưởng sẽ do Trần Mỹ Hà phụ trách.
Lúc Tôn Yến Ni thu dọn hành lý chuẩn bị đi miền Nam, Gia Ngư vừa giúp mẹ gấp đồ vừa tiện thể nhắc nhở mẹ có thể đưa ra mức thưởng xứng đáng cho những nhà thiết kế này. Ví dụ như trích hoa hồng: chỉ cần quần áo họ thiết kế bán chạy, doanh thu vượt qua một con số nhất định, họ sẽ được hưởng phần trăm hoa hồng. Như vậy, họ mới dốc lòng thiết kế cho Ngư Bảo Bảo và ưu ái xưởng của cô hơn.
Gia Ngư giờ đây cảm thấy thật may mắn vì những năm qua cô đã âm thầm "tẩy não" để mọi người trong nhà công nhận "thiên phú" của mình. Giờ cô bé có thể trực tiếp đưa ra ý kiến luôn. Chứ nếu phải vòng vo tìm cách diễn đạt như ngày xưa, chắc tổn thọ mất bao nhiêu tế bào não.
**Tôn Yến Ni:** "..."
Đôi lúc cô thật sự thấy đầu óc mình không đủ dùng. *"Sao Cá Nhỏ của mẹ lúc nào cũng nghĩ sâu xa hơn cả mẹ thế nhỉ?"*
Gia Ngư v**t v* chiếc khăn tắm rồi xếp gọn gàng vào vali: *"Tại vì mẹ là bà chủ lớn, phải lo nghĩ trăm công nghìn việc. Còn con chỉ cần nghĩ một chút xíu thôi nên tất nhiên là dễ hơn rồi ạ."*
Tôn Yến Ni cảm thấy Ngư Bảo nhà mình đúng là quá biết cách an ủi người khác. Đợi sau này con bé lớn lên, cô sẽ giao toàn bộ sự nghiệp lại cho con, rồi bản thân có thể ung dung nghỉ hưu. Hình như Hướng Bắc cũng có dự định như vậy, ha ha, mới nghĩ thôi đã thấy viễn cảnh tương lai quá đỗi tươi đẹp.
Tôn Yến Ni đi công tác, Lâm Hướng Bắc lại thường xuyên phải túc trực kiểm tra tiến độ công trình ở khu Thanh Trì, Gia Ngư tự nhiên thiếu người chăm sóc.
Đáng lẽ trước đây có thể nhờ Trần Mỹ Hà, nhưng giờ Nhạc Nhạc đã chuyển về sống cùng mẹ đẻ rồi. Mặc dù Mỹ Hà hiện tại không sống cùng Nhạc Nhạc, nhưng cũng chính vì lý do nhạy cảm đó mà không tiện giao Ngư Bảo cho Mỹ Hà chăm sóc nữa. Lỡ Nhạc Nhạc mà biết được, con bé lại oán trách Mỹ Hà, thậm chí nói không chừng còn sinh lòng oán hận cả Ngư Bảo.
Cân nhắc kỹ lưỡng, Tôn Yến Ni gọi điện thẳng cho mẹ chồng Cốc Hồng Bình để trình bày tình hình, sau đó đón bà nội . Vấn đề đưa đón con bé sẽ được giải quyết bằng cách để tài xế của xưởng lái xe đưa bà nội đi đón cháu.
Tưởng Lan biết chuyện này, cuối cùng cũng hạ quyết tâm đi thi lấy bằng lái xe máy. Tương lai còn dài, nhà cô không thể không phụ giúp một tay được. Trương Văn Long trước kia còn giúp đưa đón bọn trẻ, nhưng từ lúc nhận thầu công trình lớn, anh cũng thường xuyên vắng mặt ở thành phố. Lão này cũng vô tâm, ỷ có nhà họ Lâm giúp đỡ đưa đón nên mặc kệ luôn. Tưởng Lan hoàn toàn có thể tự đạp xe đi đón bọn trẻ, nhưng một chiếc xe đạp thì sao chở nổi ba đứa? Cô đâu thể chỉ lo mỗi con mình mà bỏ mặc cháu nhà người khác.
Bà Cốc Hồng Bình lại cực kỳ thích công việc này. Ngày nào bà cũng mang theo một đống đồ ăn vặt, ngồi trên ô tô con đến cổng trường đợi cháu. Vốn tính tình xởi lởi, khéo ăn nói, ngay ngày đầu tiên đứng đợi ở cổng trường, bà đã làm quen được với cơ số phụ huynh. Khi mọi người biết cháu gái bà học giỏi đứng nhất toàn thành phố, đạt giải ba Olympic Toán cấp quốc gia, họ liền vây kín lấy bà để hỏi xin bí quyết học tập, khiến bà Cốc bỗng chốc trở thành nhân vật "hot" nhất trong hội phụ huynh.
Điều này làm Chủ nhiệm Cốc ngay lập tức cảm nhận được niềm vui sướng của việc đi đón cháu. Vừa thấy bóng Gia Ngư bước ra, mắt bà đã sáng rỡ lên. Ây da, cháu gái cưng của bà nội giỏi giang quá đi mất, làm bà nở mày nở mặt quá! Hoàng Nhạc tất nhiên cũng nhìn thấy bà nội Cốc Hồng Bình. Nhưng khi thấy nụ cười rạng rỡ, phát ra từ tận đáy lòng của bà dành cho Gia Ngư, trong lòng cô bé dâng lên một nỗi chua xót.
Thím Chu thấy Hoàng Nhạc cứ chằm chằm nhìn về phía Gia Ngư và chiếc ô tô con đỗ bên cạnh, tưởng cô bé đang thèm muốn được ngồi ô tô, bèn thở dài: *"Đáng lẽ cháu cũng được ngồi ô tô con đấy."*
*Chỉ tại cháu chọc tức mẹ cháu bỏ đi thôi.*
Hoàng Nhạc thu ánh nhìn lại, lẳng lặng trèo lên yên sau xe đạp.
Thím Chu nói: *"Về nhà nhớ gọi cho mẹ một cuốc điện thoại nhé. Cô ấy không yên tâm về cháu đâu."*
*"Cháu không muốn gọi."*
*"Không muốn cũng phải gọi. Nhỡ mẹ cháu lại tưởng thím ngược đãi cháu thì sao."*
Hoàng Nhạc không nói gì nữa.
Trần Mỹ Hà tuy đã dọn ra ngoài nhưng mỗi tuần vẫn ghé nhà thăm cô bé hai lần. Chỉ là hai mẹ con vẫn chiến tranh lạnh không nói với nhau câu nào, Mỹ Hà xem xét tình hình xong là rời đi.
Hoàng Nhạc thực sự cảm thấy người phụ nữ này quá tàn nhẫn. Nói đi là đi, bảo đổi giáo viên là đổi luôn. Từ gia sư một kèm một chuyển sang học lớp bồi dưỡng nhóm nhỏ. Đôi khi cô bé lại có cảm giác như mình vẫn đang sống cùng người cha Hoàng Quốc Đống.
Nhưng học nhóm nhỏ quả thực nhẹ nhàng hơn học một kèm một rất nhiều. Hồi học gia sư, thầy giáo cứ chằm chằm quan sát cô, lơ đãng một chút cũng không xong. Quản lý quá nghiêm ngặt, khiến cô bé cứ như đang sống lại chuỗi ngày ác mộng trong mấy tháng ôn thi đại học ở kiếp trước.