Nhà Chu Đại Hải.
Chu Đại Hải rót rượu cho Thẩm Húc, Thẩm Húc ngăn cản: “Bác trai, bác là trưởng bối, việc này nên để cháu làm!”
Chu Đại Hải xua tay: “Hôm nay vì sao bác mời cháu tới đây, chắc cháu cũng đoán được rồi. Nói ra thì cách làm sa tế này do cháu cống hiến cho đại đội, đơn hàng trên tỉnh cũng là do cháu kéo về, cống hiến của cháu đối với thôn ta là rất lớn, bác thật sự không nên tạo thêm phiền toái cho cháu, khiến cháu khó xử. Nhưng bác đã nhẩm tính, số sa tế còn dư lại của mỗi hộ trong thôn cộng lại vẫn còn hơn ba trăm hộp. Số lượng này không nhỏ, bác nghĩ tới nghĩ lui, ngoài cháu ra, bác không nghĩ ra được ai có thể giải quyết vấn đề này. Nên đành mặt dày, dựa vào thân phận trưởng bối, nhờ cháu giúp một chút.”
“Bác trai, bác đừng nói như vậy, cháu cũng là người thôn Thượng Thủy. Bác cũng nói rồi đó, sa tế là do cháu nghĩ ra, bây giờ biến thành như vậy, thật sự khiến người ta thổn thức. Bác yên tâm, cháu đã nói qua với lãnh đạo đơn vị rồi, trước đây khi sa tế thôn chúng ta buôn bán phát đạt, người trong đội vận chuyển đã rất thích ăn. Bác cũng biết đấy, chúng cháu làm nghề ngồi sau tay lái này, thường xuyên phải ra ngoài, ăn cơm cũng không được đúng giờ, có đôi khi tới tiệm cơm quốc doanh qua giờ cơm đều không có gì để ăn. Có sa tế, chúng cháu chỉ cần chuẩn bị thêm chút cơm là được. Múc ra hai muỗng trộn lẫn cơm là có được một bữa cơm tạm chấp nhận được rồi, hương vị còn không tệ, vừa bớt việc vừa tiết kiệm tiền.”
“Chỉ là lái xe trong đội vận chuyển chúng cháu cộng lại mới có hai mươi người. Ba trăm hộp hơi nhiều chút. Thật ra không phải là hoàn toàn không được, ý của cháu là, bán rẻ chút, giảm giá mỗi hộp rẻ hơn so với giá chúng ta bán cho Cung Tiêu Xã một mao, chắc lãnh đạo đội vận chuyển sẽ đồng ý. Bác trai, bác thấy có được không?”
Cho dù bán rẻ đi một mao, mỗi hộp vẫn kiếm được bốn mao, tốt hơn nhiều so với để lại trong nhà không bán ra được. Chu Đại Hải vui mừng khôn xiết: “Được! Đợi lát nữa bác sẽ nói với người trong thôn, gom hết sa tế của mọi người lại đây, ngày mai cháu đi làm, bảo Minh Hữu cùng nhau đưa qua bên đó giúp cháu!”
Thẩm Húc gật đầu.
Chu Đại Hải thở dài: “Chỉ là đáng tiếc nghề phụ này của chúng ta… Cháu nói xem, không phải trước đây chúng ta làm rất tốt sao, bây giờ lại… Ai! Xưởng thực phẩm, dù không có sa tế, việc sản xuất kinh doanh cũng không tệ lắm, tội gì phải tranh cái này với chúng ta?”
“Có thể tiến thêm một bước, ai không muốn? Lãnh đạo muốn nhà máy càng ngày càng tốt, công nhân cũng muốn tiền lương và trợ cấp càng ngày càng nhiều. Nghề phụ của chúng ta lại như miếng thịt mỡ treo bên người bọn họ, sao bọn họ có thể vờ như không nhìn thấy? Đó là còn chưa nói, bản thân bọn họ có sẵn dây chuyền sản xuất đồ hộp rồi, kỹ thuật đóng gói tốt hơn chúng ta nhiều. Sa tế này, đúng là bọn họ làm càng có ưu thế hơn so với chúng ta.”
Sao Chu Đại Hải có thể không biết đạo lý này, chỉ là trong lòng có chút bất bình, cũng luyến tiếc cơ hội tốt như vậy.
Tuy rằng lãnh đạo cấp trên vẫn luôn cổ vũ các đại đội sản xuất phía dưới tổ chức nghề phụ, nhưng có mấy đại đội có thể chân chính tổ chức ra được? Không có sa tế, sợ là sau này sẽ không còn cơ hội khác nữa.
“Thằng ba, bác biết từ trước đến giờ cháu là đứa có khả năng. Khách hàng của tỉnh thành và các huyện xung quanh đều bị xưởng thực phẩm kéo qua hết rồi, nhưng thiên hạ lớn như vậy, chắc vẫn còn nơi khác, bàn tay của xưởng thực phẩn không đến mức dài như vậy. Cháu làm ở đội vận chuyển, đi nhiều nơi, cháu xem có đường ra nào khác hay không?”
“Thật ra đơn hàng chưa chắc không thể kiếm được, nhưng cho dù có đơn hàng, cũng không làm được.”
Chu Đại Hải nhíu mày: “Sao lại nói như vậy?”
“Trước đây chúng ta đưa sa tế tới tỉnh thành, là đi bằng tàu hỏa, hai ba người đi theo, tiền xe qua lại chúng ta vẫn chịu nổi. Tới bên kia, bởi vì trước đó cháu thương lượng với chủ nhiệm Sài không tồi, bọn họ mới phụ trách đón nhận hàng ngay ở ga tàu hỏa. Bác trai ngẫm lại xem, nếu chủ nhiệm Sài không giúp chúng ta việc này, một nghìn sáu trăm hộp sa tế, chúng ta phải đưa tới trung tâm bách hóa thế nào?”
Chu Đại Hải ngẩn người, đúng là không ta đã quên mất điểm này.
“Các huyện thành quanh đây đều không xa lắm, có xe chạy thẳng lui tới với huyện Dương Sơn chúng ta, hơn nữa số lượng đặt hàng của Cung Tiêu Xã không tính là quá lớn, bình thường đều ba trăm hộp, nhiều nhất cũng chỉ năm trăm hộp. Chúng ta chọn chuyến xe ít người, cho thêm một phần tiền hàng, tài xế cũng sẵn lòng chở giúp. Nhưng nếu đi tới nơi khác, sợ là khó giao hàng được.”
“Thứ nhất vì đường xá quá xa, không có xe chạy thẳng tới nơi, trên đường vận chuyển đổi tới đổi lui, sa tế va đập bị hư hỏng, tổn thất tính thế nào?”
“Thứ hai, cũng không ai chịu được công việc lao lực như vậy. Tiền xe tăng vài lần không nói, còn là đơn hàng nhỏ mới vận chuyển được, nhưng mà đơn hàng nhỏ lợi nhuận ít, đi đi về về sợ là hết sạch lãi.”
“Nếu có đơn hàng lớn, bọn họ không thể nào đi xe khách được. Có công văn phê duyệt của cấp trên, chúng ta có thể nhờ bên phía ga tàu hỏa giúp đỡ, nhưng tới nhà ga đầu bên kia rồi thì sao? Trên đời chỉ có một vị chủ nhiệm Sài, chưa chắc đã tìm thấy được chủ nhiệm Sài thứ hai, thứ ba sẵn lòng gánh vác một phần chi phí chuyên chở. Đặc biệt là đơn vị bọn họ chưa chắc đã có xe vận tải và tài xế.”
“Còn một lựa chọn nữa, chính là hợp tác với đội vận chuyển chúng cháu. Nhưng mà chi phí chuyên chở không rẻ, đặc biệt là chở hàng khoảng cách xa. Chúng cháu không giống nhà máy chính thống, có văn kiện của công xã, chúng cháu có thể giúp đỡ một chút, nhưng sẽ không trợ cấp về tài chính, tất cả chi phí đó đều do chúng ta phải tự chi trả. Cháu từng tính thử rồi, mỗi đơn hàng ít nhất phải trên một nghìn hộp mới có lợi nhuận, nhưng trừ đi phí tổn ban đầu, mỗi hộ cũng sẽ không được chia quá nhiều.”
Đơn hàng trên một nghìn hộp, không dễ tìm.
Chu Đại Hải cau mày: “Không có cách nào khác sao?”
Thẩm Húc lắc đầu.
Thật ra không phải không có cách khác, nhưng hiện giờ hắn không định nói, có một số việc phải chờ đến thời có thích hợp nhất mới nên làm.