Hội chợ triển lãm nguyên liệu và vải may mặc Thanh Nguyên được tổ chức mỗi năm hai kỳ, vừa khai mạc tại Trung tâm Triển lãm Quốc tế Thanh Nguyên, kéo dài trong ba ngày.
Hội chợ mời đông đảo các nhà sản xuất, bán buôn và bán lẻ danh tiếng tham gia. Những gian hàng rực rỡ sắc màu, dòng người qua lại nập nập, các đơn hàng được chốt liên tục từng phút từng giây, cơ hội kinh doanh là vô tận.
Vừa bước vào sảnh triển lãm, Tô Tiêu Tiêu lập tức khôi phục sức sống. Cô đi thẳng đến khu vực nguyên liệu để xem vải may áo khoác gió (outdoor jacket). Đã nhận lời nhờ vả thì phải làm cho trọn vẹn, giúp anh chọn xong vải xong là cô có thể tự do đi dạo, hoặc là nhập sỉ một ít hàng, hoặc là lấy thêm vải về làm mẫu mới.
Lục Cảnh Hựu cầm danh thiếp của nhà máy, nhanh ch.óng tìm được nhà cung cấp cho Ngu Minh Viện. Đó là xưởng Dệt may số 3 thuộc Tập đoàn Dệt may Đại Hoa đến từ vùng Tô Nam. Anh không hiểu về vải vóc nên chỉ đứng bên cạnh xem Tô Tiêu Tiêu kiểm tra mặt hàng một cách chuyên nghiệp.
Nghề nào có chuyên môn nấy, Tô Tiêu Tiêu tuy không phải chuyên gia về vải nhưng vừa chạm tay vào là biết ngay chất lượng đôi phần.
Vải may áo khoác gió nhìn qua tưởng chỉ có một lớp, nhưng thực chất nó được kết hợp từ ba lớp: lớp ngoài, lớp giữa và lớp lót tiếp xúc với da.
Thông thường, lớp bề mặt chịu trách nhiệm chống thấm nước, cản gió và chống mài mòn. Để đạt được những đặc tính này, áo khoác gió buộc phải hy sinh một phần sự thoải mái, khiến vải không được mềm mại cho lắm.
Lớp giữa là màng chống thấm và thoát ẩm, đây mới là chất liệu then chốt quyết định chất lượng và giá thành. Loại màng ePTFE được công nhận là tốt nhất vì khả năng thoát khí tuyệt vời nhưng chi phí rất cao.
Lớp thứ ba là lớp lót, chia làm ba loại chính: vải voan, vải Cotton và vải dệt kim một mặt.
Vải dệt kim một mặt thường dùng cho áo khoác mặc đi làm hàng ngày trong thành phố vì cảm giác tay mềm mại. Vải voan nhẹ mỏng nhưng chi phí thấp, dễ rách và trông rẻ tiền. Vải Cotton là vải pha polyester-cotton, vừa có sự thoải mái của cotton vừa có độ bền dai của polyester, thường dùng cho các dòng áo cao cấp.
Thực tế chọn vải không khó, chỉ cần đưa ra mức giá mong muốn, nhà cung cấp sẽ giới thiệu loại tương ứng. Những đơn vị tham gia triển lãm hầu hết là tên tuổi lớn, uy tín được đảm bảo.
Xưởng may của Ngu Minh Hoài đa số sản xuất hàng cao cấp, áo khoác của nhà họ chắc chắn không phải hàng rẻ tiền. Tô Tiêu Tiêu thấy xưởng Dệt số 3 đã hợp tác với xưởng Vạn Trác nhà họ Ngu nhiều năm, chắc chắn biết rõ phong cách dùng liệu của họ. Dù quan sát kỹ một lúc lâu nhưng cô không đưa ra ý kiến nào.
Quả nhiên, giám đốc kinh doanh Dư Bảo Lai của xưởng Dệt số 3 sau khi biết Ngu Minh Viện cần vải áo khoác gió đã nhanh ch.óng gọi điện cho cô ấy. Hai người trao đổi vài câu liền chốt ngay loại vải chất lượng tốt nhất, còn giá cả thì người ngoài đương nhiên không thể biết.
Tô Tiêu Tiêu cũng nhân tiện tìm hiểu giá vải áo khoác gió. Dư Bảo Lai nhìn cái biết ngay cô là người trong nghề nên rất nhiệt tình đưa danh thiếp: "Xưởng chúng tôi mỗi năm đều có mẫu mới ra mắt. Cô cần loại vải gì cứ gọi cho tôi. Sản phẩm của chúng tôi tuy không dám nói là tốt nhất ngành nhưng cam đoan tính kinh tế (P/P) là cao nhất."
Tô Tiêu Tiêu cảm ơn, sau đó tìm hiểu chi tiết giá các loại vải mới của xưởng. Sau khi so sánh, cô quyết định nhập một lô vải nỉ chéo (french terry), thành phần 80% cotton, định lượng 300g, cảm giác dày dặn, rất hợp để may áo Hoodie. Áo da chỉ khoảng hai ba năm nữa sẽ rút khỏi vũ đài lịch sử, thời trang cần bám sát xu hướng. Hiện tại cô chưa làm được những mẫu thời thượng phức tạp, nhưng Hoodie và đồ thể thao mới là những thứ bền vững theo thời gian.
Cửa hàng quần áo của Trần Tiểu Hồng đã trang trí xong, hiện đang bán hàng nhập từ Mặc Thành. Nếu chị ấy đồng ý, Tô Tiêu Tiêu sẽ làm một lô Hoodie cho chị ấy bán. Nếu tập trung vào mảng này, chắc chắn chị ấy sẽ kiếm được tiền.
Dư Bảo Lai bấm máy tính đưa ra một mức giá cho cô: "Cô Tô yên tâm, giá tôi đưa cho cô ngang bằng với xưởng Vạn Trác. Dù cô lần đầu lấy hàng nhưng tôi tính giá theo diện khách quen lâu năm luôn."
"Cảm ơn giám đốc Dư, hy vọng sau này chúng ta hợp tác thường xuyên." Tô Tiêu Tiêu rất hài lòng với mức giá này. Cô không có danh thiếp nên để lại số điện thoại cho ông. Đúng là "cố tình trồng hoa hoa không nở, vô tình cắm liễu liễu xanh rì", không ngờ chuyến đi này cô lại tự chốt được một thương vụ cho riêng mình.
Ký xong hợp đồng, tâm trạng Tô Tiêu Tiêu tốt hẳn lên. Cô thầm tính toán bảo Đinh Mỹ lắp thêm vài máy may bình thường vào xưởng may Nater để làm Hoodie, sau này sẽ dần đào thải các máy may da.
Suốt quá trình đó, Lục Cảnh Hựu chỉ ngồi ở phòng khách uống trà, không hề qua làm phiền cô. Vừa bận rộn xong, cô nhận được điện thoại của Tần Sương. Tần Sương hỏi cô đang ở đâu, cô thật thà đáp đang ở hội chợ xem vải.
Thực ra Tần Sương đã sớm nhìn thấy Tô Tiêu Tiêu và Lục Cảnh Hựu đi cùng nhau, nhưng bà không nói ra: "Dì cũng đang ở hội chợ, ở khu trưng bày trang phục. Cháu xem vải xong thì qua tìm dì nhé, tiện thể trông giúp dì cái gian hàng. Nếu cháu chốt được đơn hàng, dì sẽ chia hoa hồng cho."
"Vâng, cháu qua ngay ạ." Tô Tiêu Tiêu nói lại việc Tần Sương nhờ với Lục Cảnh Hựu: "Dì Tần đang ở đây, chúng ta cùng qua nhé!"
"Em chắc chắn muốn qua giúp bà ấy chứ?" Lục Cảnh Hựu không muốn cô quá gần gũi với Tần Sương, vì Tần Tu Minh cũng đang nghỉ hè, biết đâu cậu ta cũng có mặt.
"Chỉ là qua trông giúp gian hàng một lát thôi ạ." Tô Tiêu Tiêu thấy ở bên cạnh anh lúc này chẳng thà đi làm chút việc cho dì Tần còn thoải mái hơn. Cô không thích kiểu mập mờ kéo đẩy, cũng không muốn đoán tâm tư người khác, cứ làm ăn kinh doanh cho sướng.
"Anh không đi đâu." Lục Cảnh Hựu nhìn tin nhắn điện thoại: "Anh vừa có việc phải về bộ phận dự án một chuyến. Mấy ngày tới anh vẫn ở Thanh Nguyên, mai anh lại qua thăm em."
"Vâng." Tô Tiêu Tiêu thở phào nhẹ nhõm.
Tần Sương ở khu trưng bày đồng phục học sinh. Xưởng may Tần Ký đã thiết kế vài mẫu đồng phục tiểu học, trung học và cả mầm non. Tần Sương giới thiệu trưởng phòng kỹ thuật Dư Điềm cho Tô Tiêu Tiêu biết. Dư Điềm là sinh viên ưu tú chuyên ngành may mặc mới tốt nghiệp, ngoại hình ngọt ngào, dáng người cao ráo, đứng trước gian hàng trông rất nổi bật.
"Chào cô Tô, rất vui được làm quen với cô." Dư Điềm chủ động chào hỏi: "Tần tổng nói cô tuy nhỏ tuổi nhưng đã chốt được vài đơn hàng lớn, bảo tôi phải học hỏi cô nhiều."
"Chị quá khen rồi, chúng ta cùng học hỏi lẫn nhau." Tô Tiêu Tiêu vốn thích giao thiệp với người trong nghề. Tần Sương nói nhỏ với cô: "Cô bé là cháu gái của Dư Bách Cường, mới tốt nghiệp, đúng kiểu 'nghé mới không sợ cọp'. Cháu cứ trông sạp giúp cô bé thôi, chuyện khác không cần lo."
Nói xong Tần Sương vội vã về họp. Dư Điềm kể họ đã đến từ hôm qua, lô đồng phục này đều do cô ấy thiết kế. Hôm qua đã chốt được một đơn nhỏ cho trường mầm non, coi như khởi đầu thuận lợi, hy vọng ngày mai kết thúc sẽ có thêm đơn hàng nữa.
Tô Tiêu Tiêu từng làm đơn hàng đồng phục nên cô có cái nhìn rất thực tế. Cảm nhận lớn nhất của cô về lô hàng này là màu sắc quá rực rỡ và lòe loẹt. Dù không phải kiểu xanh trắng truyền thống nhưng lại kết hợp ba màu cùng lúc: xanh-trắng-vàng, vàng-đỏ-xanh, đỏ-lam-vàng, hơn nữa đều là kiểu áo cánh dơi. Dư Điềm nói ý tưởng thiết kế của mình là muốn trẻ em được hấp thu kiến thức tự do như đang thở giữa rừng xanh.
Tô Tiêu Tiêu lập tức mất sạch hứng thú trao đổi chuyên môn. Dù sao người ta cũng là "con ông cháu cha", làm gì mà chẳng đúng. Dư Điềm lại tỏ ra rất nhiệt tình, hết lấy nước lại lấy trái cây, rồi hỏi khéo xem Tô Tiêu Tiêu có biết Tần Tu Minh từng có mấy cô bạn gái không.
"Tôi không rõ chuyện của anh ấy." Tô Tiêu Tiêu hiểu ý: "Chị cứ trực tiếp hỏi anh ấy là được."
"Tôi ngại lắm..." Dư Điềm hơi đỏ mặt: "Chú tôi thấy anh ấy rất tốt nên mới giới thiệu chúng tôi làm quen đấy."