Phải đến mùng 6 Tết, lớp tuyết tích tụ trên đường mới hoàn toàn tan hết.
Tô Tiêu Tiêu chủ động liên hệ với Vu Phượng – nhân viên kinh doanh của Công ty Thiết bị May mặc Thanh Nguyên. Vu Phượng cho biết mùng 6 công ty chính thức mở cửa khai xuân, hai ngày này cô ấy đều có mặt ở cơ quan.
Năm nay Trần Quyên chỉ làm hàng gia công thô, không cần dùng đến máy thêu. Vừa nghe nói một chiếc máy thêu có giá tới hai, ba vạn tệ, cô ấy đã hoàn toàn từ bỏ ý định.
Nhưng Tô Tiêu Tiêu thì khác, cô thực sự cần nó. Cô cần một chiếc máy thêu kiểu mới để sau này có thể thêu quần áo thành phẩm, thêu đắp nổi, thêu nhãn hiệu... tất cả đều sẽ cần dùng tới.
Trước đây, Lưu Minh từng đến xưởng may của Tần Sương mua lại một chiếc máy thêu cũ thanh lý. Đó là loại máy đơn đầu, chất lượng tạm ổn nhưng hiệu suất quá thấp, mỗi lần chỉ thêu được một sản phẩm, hơn nữa mẫu mã lại đơn điệu.
Tô Tiêu Tiêu muốn đầu tư hẳn một chiếc máy thêu vi tính hai đầu. Đắt thì có đắt thật, nhưng với cô, đây là thiết bị thiết yếu, không mua sớm thì cũng phải mua muộn.
…
Trần Quế Thăng và Từ Nguyệt Nga cứ thấp thỏm lo cho đàn gà vịt ở nhà, không ở lại thêm được nữa nên ngay từ sáng sớm đã đưa bé Tuệ Tuệ về quê.
Trần Quyên ở lại để cùng Tô Tiêu Tiêu đi Thanh Nguyên xem thiết bị. Hai người ăn sáng xong liền ra bến xe bắt xe khách, đi mất hơn hai tiếng đồng hồ mới tới ga Thanh Nguyên.
Đối diện bến xe là nhà ga tàu hỏa, từ đây có thể nhìn thấy nhà thờ lớn. Tô Tiêu Tiêu không thông thuộc khu vực này nên quyết định bắt taxi đi thẳng đến Công ty Thiết bị May mặc Thanh Nguyên.
Thời đại này hệ thống định vị chưa phổ biến, muốn tìm đường đều phải "dùng miệng". Ngặt nỗi tài xế lại là người nơi khác, không rành đường xá, cứ đi đi dừng dừng, loay hoay mất hơn nửa tiếng mới tìm thấy địa chỉ.
Vừa xuống xe, cả hai đều xây xẩm mặt mày vì chặng đường xóc nảy.
Trùng hợp thay, Tần Sương và Tần Tu Minh cũng vừa xuống xe ngay trước cổng công ty thiết bị. Nhìn thấy Tô Tiêu Tiêu, Tần Sương tỏ ra rất ngạc nhiên và vui mừng: "Tiêu Tiêu, sao cháu lại ở đây?"
"Dì Tần, cháu định qua đây xem cái máy thêu ạ." Tô Tiêu Tiêu không ngờ lại đụng độ mẹ con họ. Cô nắm tay Trần Quyên tiến lại gần, giới thiệu hai bên: "Đây là chị gái cháu, chị ấy mở xưởng may ở trong thôn. Còn đây là Giám đốc Tần của xưởng may Tần Ký ạ."
"Chào cháu, còn nhớ dì không?" Tần Sương vừa nhìn đã nhận ra Trần Quyên, bà thân thiện bắt tay cô ấy: "Hai năm trước, dì còn về thôn các cháu ăn Tết đấy!"
"Ồ, cháu nhớ rồi, chào Giám đốc Tần ạ." Trần Quyên cũng nhớ ra, cười rạng rỡ chào hỏi. Tần Tu Minh đóng cửa xe xong, ánh mắt lướt nhẹ qua người Tô Tiêu Tiêu rồi lẳng lặng đi theo sau ba người vào khu văn phòng.
Anh ta vừa từ thủ đô trở về vào ngày hôm qua. Ở lại nhà cũ mãi cũng chán nên anh ta xin đi cùng mẹ.
Đã một thời gian dài không gặp Tô Tiêu Tiêu, Tần Tu Minh cảm thấy cô như biến thành một người khác. Cô mặc chiếc quần jean ống đứng màu xanh xám, khoác áo bông đen dáng ngắn rộng rãi, đi giày đế bánh mì. Làn da trắng ngần, mái tóc dài thướt tha, hoàn toàn khác hẳn với hình ảnh cô gái trong ký ức của anh.
"Dì qua đây xem hai chiếc máy giặt công nghiệp. Cộng thêm máy thêu của cháu nữa, vừa hay có thể ép họ giảm giá thêm một chút." Tần Sương tự nhiên nắm tay Tô Tiêu Tiêu, thân thiết như thể giữa họ chưa từng có khoảng cách nào.
Trước khi đến, Tần Sương cũng đã gọi điện cho Vu Phượng. Thấy hai nhóm khách đi cùng nhau, Vu Phượng rất bất ngờ: "Tôi biết hôm nay có hai khách hàng lớn, nhưng không ngờ hai vị đại khách của tôi lại quen biết nhau."
"Chúng tôi không chỉ quen biết mà còn là bạn vong niên đấy." Tần Sương kéo Tô Tiêu Tiêu ngồi xuống. Trần Quyên ngồi cạnh Tô Tiêu Tiêu, còn Tần Tu Minh ngồi sát bên mẹ mình. Vu Phượng chưa vội giới thiệu máy móc mà rót trà cho bốn người: "Thực ra hôm nay là ngày đầu tiên tôi chính thức đi làm lại, thật khéo các vị lại đến đúng lúc. Mọi người yên tâm, tôi nhất định sẽ để mức giá ưu đãi nhất."
"Vậy thì cảm ơn Quản lý Vu trước nhé." Tần Sương từng đến đây một lần nên có quen biết Vu Phượng. Bà khéo léo nói thêm rằng Tô Tiêu Tiêu cũng là một hộ kinh doanh may mặc lớn. Vu Phượng cũng nhanh nhảu lấy catalogue thiết bị ra cho hai người xem: "Giám đốc Tần yên tâm, trên đây là giá gốc của thiết bị, tôi sẽ giảm giá 10% cho mọi người, sau đó sẽ làm tròn con số xuống, các vị thấy sao?"
Tô Tiêu Tiêu xem qua, chiếc máy thêu vi tính hai đầu giá gốc là 32.000 tệ. Theo cách tính của Vu Phượng, sau khi giảm giá và làm tròn thì còn khoảng 28.000 tệ. Cô chỉ vào mẫu máy đơn đầu rồi hỏi: "Mẫu này thì bao nhiêu tiền ạ?"
Mức giá này thực tế chỉ ở mức bình thường, không thể gọi là rẻ. Giá kỳ vọng của cô là khoảng 25.000 tệ, chênh lệch tới tận 3.000 tệ!
Trần Quyên nghe đến con số 28.000 tệ thì thầm kinh ngạc: Đắt quá vậy trời!
"Máy đơn đầu thì rẻ hơn, 19.000 tệ là được." Vu Phượng thấy Tô Tiêu Tiêu có vẻ chê đắt, liền tiếp lời: "Về giá cả thì cô cứ yên tâm, bên tôi bảo hành trọn đời, lại còn tặng kèm bộ mẫu thêu và chỉ thêu các màu nữa."
"Quản lý Vu này, ba chiếc máy này cứ tính chung vào một đơn đi, cô bớt thêm cho chúng tôi chút nữa, giảm hẳn 20% đi!" Tần Sương cũng thấy giá hơi cao, nhân cơ hội mặc cả: "Sau này chúng tôi mà cần thiết bị gì là cứ qua chỗ cô thôi. Các cô lãi ít một chút nhưng chúng tôi sẽ ghé thường xuyên."
"Giám đốc Tần, cô Tô à, lợi nhuận của chúng tôi không cao đến thế đâu." Vu Phượng vẫn giữ nụ cười, chỉ vào một mẫu máy thêu nhiều đầu khác trong tập ảnh: "Các vị xem, mẫu máy này ở Quảng Châu bán 65.000 tệ, ở chỗ chúng tôi chỉ bán 60.000 tệ thôi. Hai chiếc máy giặt mà Giám đốc Tần xem đều là hàng mới nghiên cứu năm ngoái, chắc chắn dùng tốt hơn loại cũ nhiều, nhưng giá vẫn giữ nguyên là 20.000 tệ."
"Cũng không còn sớm nữa, hay là chiều chúng tôi quay lại, cô cũng đến giờ nghỉ trưa rồi!" Tần Sương kéo Tô Tiêu Tiêu đứng dậy, cười nói: "Lâu ngày không gặp Tiêu Tiêu, qua chỗ dì ngồi chơi một lát."
"Vâng ạ." Tô Tiêu Tiêu vui vẻ đồng ý. Cô biết Tần Sương cũng chưa hài lòng với mức giá đó, nên mỉm cười nói với Vu Phượng: "Làm phiền Quản lý Vu quá, chiều chúng tôi sẽ quay lại xem sau."
Không thương lượng được thì thôi, cả cái vùng Thanh Nguyên này đâu phải chỉ có mỗi nhà này bán máy may.
"Giám đốc Tần, cô Tô, hai người đến đây là vinh dự của chúng tôi. Tôi đã đặt sẵn nhà hàng rồi, hay là chúng ta vừa ăn vừa bàn tiếp nhé?" Vu Phượng thấy cả hai đều không ưng mức giá này, liền nói thêm: "Lát nữa tôi sẽ gọi điện xin ý kiến Giám đốc Đường xem có thể ưu đãi thêm cho hai người không."
"Phải thế chứ!" Tần Sương chờ đúng câu này: "Ba chiếc máy cộng lại cũng bảy tám vạn tệ rồi, chẳng lẽ lại không được hưởng mức giảm giá 20% sao?"
"Vậy chúng ta đi ăn trước đã." Vu Phượng nhiệt tình dẫn cả nhóm đến khách sạn Việt Tú ở cách đó không xa.
Trần Quyên chưa từng trải qua những dịp như thế này, cô ấy lẳng lặng đi sát sau lưng Tô Tiêu Tiêu. Tô Tiêu Tiêu nắm tay cô ấy, còn trêu đùa: "Cảm giác làm khách hàng thích không chị, còn có người mời cơm nữa kìa."
Trần Quyên chỉ biết cười trừ.
Vào đến phòng bao, Vu Phượng đi sắp xếp món ăn và rượu.
Lúc này Tần Sương mới hỏi Tô Tiêu Tiêu: "Dì nghe Lý Nặc nói, cháu thuê sạp ở chợ bán buôn quần áo Ngũ Đạo Khẩu, định làm hàng sỉ à?"
"Vâng ạ." Tô Tiêu Tiêu không ngờ Tần Sương lại quen Lý Nặc, liền hỏi: "Dì Tần, sao dì biết chị Lý Nặc ạ?"
"À, chồng của Lý Nặc – giờ chắc phải gọi là chồng cũ rồi – anh ta làm kinh doanh vải vóc, trước đây có hợp tác với Dư Bách Cường nên dì quen từ lâu, cũng từng đi ăn cùng nhau. Chị gái cô ấy là Lý Mạt dì cũng biết, chồng Lý Mạt là quản lý bộ phận của tập đoàn Gia Hòa, năm ngoái suốt ngày đi công tác Quảng Châu cùng với ba của Tu Minh." Nói đến đây, Tần Sương liếc nhìn Tần Tu Minh một cái rồi tiếp tục: "Dù sao thì cháu ở thủ đô có việc gì cứ tìm Lý Nặc, vả lại cháu còn là ân nhân cứu mạng của cô ấy mà."
"Chị Nặc giúp cháu thuê được cửa hàng ở Ngũ Đạo Khẩu là cháu đã biết ơn lắm rồi ạ." Tô Tiêu Tiêu mỉm cười: "Sau này có việc gì, chắc chắn cháu vẫn phải làm phiền chị ấy thôi."
Vừa dứt lời, Vu Phượng đã hớn hở quay lại. Cô ấy ngồi xuống cạnh Tần Sương, vỗ tay cười nói: "Giám đốc Tần, cô Tô, tôi đã hỏi lãnh đạo rồi. Lãnh đạo đồng ý giảm giá 20% cho hai người, đây thực sự là mức giá chưa từng có tiền lệ đấy ạ."
"Cảm ơn Quản lý Vu nhé." Tần Sương và Tô Tiêu Tiêu đồng thanh cảm ơn.
Giá cả đã chốt xong, không khí trở nên thoải mái hẳn.
Tần Sương và Vu Phượng bắt đầu trò chuyện rôm rả. Trần Quyên lẩm nhẩm tính toán rồi nói nhỏ với Tô Tiêu Tiêu: "Giảm 20% tức là còn 25.600 tệ."
"Vâng, mức giá này là ổn rồi ạ." Tô Tiêu Tiêu rất hài lòng. Vừa ngẩng đầu lên, cô thấy Tần Tu Minh đang cầm ấm trà rót đầy chén cho hai người. Cô lịch sự nói: "Cảm ơn anh."
"Không có gì." Tần Tu Minh tiện đà ngồi xuống bên cạnh Tô Tiêu Tiêu, hạ thấp giọng hỏi: "Tôi nghe nói... Cô và anh cả của tôi đang hẹn hò à?"
"Anh nghe ai nói thế?" Tô Tiêu Tiêu suýt chút nữa thì phun cả ngụm trà ra ngoài.