Lương Thảo Ô Sào" Còn sản phẩm đặc sắc là những mặt hàng do Bách hóa Hương Giang độc quyền làm đại lý, các trung tâm thương mại khác căn bản không thể tìm thấy. Phần này vốn dĩ đã có lợi nhuận rất cao, việc tăng giá càng có thể bù đắp lại khoản lỗ từ quà tặng. “Cứ làm theo lời Tiểu Ly nói đi, còn về mức tăng giá chúng ta sẽ quyết định sau, trước mắt cứ chọn quà tặng ra đã, tối nay phải hoàn thành.” Lục Tư Niên dành cho Tô Tiểu Ly sự ủng hộ một trăm phần trăm. Không biết từ lúc nào, cách xưng hô của Lục Tư Niên đối với Tô Tiểu Ly cũng đã thay đổi. Từ cô Tô, đến Tô Tiểu Ly, rồi lại thành —— Tiểu Ly. Nửa đêm tỉnh mộng, cái tên này cũng không biết anh đã thầm gọi bao nhiêu lần, bây giờ mới có thể gọi ra thuận miệng đến thế. Ủng hộ chiến lược của cô, không chỉ là tin tưởng cô, mà còn là tin tưởng vào số liệu. Theo kết quả tính toán, lợi nhuận của Bách hóa Hương Giang sẽ không giảm sút, ngược lại còn có thể khiến đối thủ ngậm bồ hòn làm ngọt. Trưởng phòng kinh doanh dẫn theo vài người ra ngoài bận rộn. “Em còn chiêu bài nào khác không?” Lục Tư Niên bình thản nhìn Tô Tiểu Ly, cô gái này chắc chắn sẽ không chỉ có một chiêu. Tô Tiểu Ly mỉm cười nhạt với anh: “Đã bận thì bận cùng nhau, bộ phận thu mua và vận hành, có phải cũng nên hành động rồi không?” Cô cầm lấy tập tài liệu mà nhóm Hạ Niệm Niệm đã điều tra lên xem xét kỹ lưỡng một lần nữa, khoanh đậm những “mặt hàng ứng chiến”, rồi đưa cho Lục Tư Niên. “Khâu thu mua là khó khăn nhất, cần phải trong thời gian ngắn nhất, thiêu rụi ‘lương thảo Ô Sào’ của các trung tâm thương mại khác.” Lương thảo Ô Sào gì đó, Lục Tư Niên nghe không hiểu. Nhưng Tống Phó Tổng, một người thích đọc “Tam Quốc Diễn Nghĩa”, lại nghe rất rõ ràng, lập tức nổi hứng thú, bất giác ngồi thẳng người lên. “Cô định thiêu thế nào?” Tống Phó Tổng gặng hỏi. “Nhắm thẳng vào những mặt hàng bán chạy của hai nhà kia, đặc biệt là những thứ họ bán chạy mà chúng ta lại mang ra làm quà tặng. Cùng một loại hàng hóa, hãy nhập đủ ba phân khúc cao, trung, thấp, tăng số lượng thu mua lên.” Thứ nhất là có thể ép giá thu mua xuống, gỡ gạc lại chút lợi nhuận từ các nhà cung cấp; thứ hai là, cắt đứt lương thảo của họ, khiến họ không thể gánh vác nổi mức độ khuyến mãi lớn đến thế. Tống Phó Tổng không ngờ “Hỏa thiêu Ô Sào” lại còn có thể thiêu theo cách này. Ngoại trừ các sản phẩm đặc sắc của Hương Bách, kênh nhập hàng của những sản phẩm thông thường hầu như đều giống nhau. Sản lượng của nhà máy chỉ có ngần ấy, Hương Bách thu mua rồi thì tự nhiên lương thảo dồi dào, hai nhà kia ư, có giá thấp mà không có hàng thì cũng bằng không, chưa kể có một số mặt hàng, Hương Bách còn trực tiếp tặng không! Quả thực là —— thông minh, và cực kỳ vô sỉ! “Chỉ cần trực tiếp thu mua mặt hàng bán chạy của đối thủ là được rồi, tại sao còn phải chia ra ba phân khúc cao, trung, thấp để thu mua riêng biệt?” Tống Phó Tổng bây giờ giống hệt một đứa trẻ tò mò. Thái độ nhiệt tình đến mức khiến hai người đối diện đều có chút không quen. Tô Tiểu Ly nhịn cơn khát khô cổ họng để giải thích. Cùng một chiếc áo, Hương Bách bán 69 tệ, đối phương bán 59 tệ, kiểu dáng gần giống nhau, điểm nhấn bán hàng cũng tương tự, nhưng đối phương lại bán rẻ hơn Hương Bách chẵn mười tệ. Như vậy, Hương Bách cũng tung ra một chiếc áo gần như y hệt với giá 59 tệ, gắn chung vào mã SKU này, đồng thời đổi chiếc áo 69 tệ ban đầu thành phiên bản nâng cấp của chiếc áo này, tức là xếp vào phân khúc cao cấp. Làm như vậy, chiếc áo 59 tệ của đối thủ cạnh tranh chỉ có thể bị trói buộc cưỡng ép với chiếc áo 59 tệ của Hương Bách, và sẽ không ảnh hưởng đến doanh số của chiếc áo 69 tệ ban đầu của Hương Bách. Lợi ích vô cùng lớn, định vị ban đầu của Hương Bách —— trung và cao cấp, quả thực sẽ không vì “cuộc chiến giá cả” mà sa lầy vào vũng bùn rẻ tiền, mất giá trị. Tống Phó Tổng hoàn toàn tâm phục khẩu phục, thao tác này quá mức... Chữ phía sau, đối diện với khuôn mặt sạch sẽ này của Tô Tiểu Ly, ông thực sự không thể “khen” ra miệng được. Nhìn thì ngây thơ, sao lúc giở trò lại còn tinh ranh hơn cả hồ ly thế này? Lục Tư Niên cũng đã nghe hiểu, với sự hiểu biết của anh về Tô Tiểu Ly, tám phần mười cô sẽ còn thêm vào những mẫu mã mang tính biểu tượng, mẫu flagship để nâng tầm đẳng cấp, chỉ trưng bày chứ không bán...
“Công việc của bộ phận vận hành cũng không nhẹ nhàng đâu, cần phải hoàn thành hệ thống đăng ký hội viên trong vài ngày tới.” “Đăng ký hội viên gì cơ?” Tống Phó Tổng đang hừng hực khí thế, giành giơ tay trước. “Tiêu dùng đủ định mức sẽ được tặng thẻ hội viên Hương Bách, sau này mua sắm có thể dùng điểm tích lũy để đổi quà tặng và giảm giá, hoặc trực tiếp nạp tiền trở thành hội viên, khi mua sắm có thể thanh toán thẳng bằng thẻ hội viên, hội viên có thể trực tiếp tham gia các chương trình giảm giá khi mua đủ số tiền.” Đăng ký hội viên không chỉ liên quan đến hiện tại, mà còn liên quan đến thị phần lâu dài sau này. Tô Tiểu Ly đã từng nhìn thấy hệ thống thu ngân của Hương Bách, đã sử dụng “thu ngân bằng máy tính vi mô” tiên tiến nhất hiện nay, đáng tiếc là chưa tận dụng hết khả năng của nó. Không chỉ phần mềm, vận hành phải tham gia vào cuộc chiến, mà phần cứng cũng bắt buộc phải phát huy được giá trị vốn có của nó. Tống Phó Tổng bắt đầu thảo luận chi tiết với Tô Tiểu Ly, ông xuất thân từ bộ phận vận hành nên rất quen thuộc với mảng này. Lục Tư Niên là hội viên cao cấp của một số câu lạc bộ ở Cảng Đảo, nên càng hiểu rõ hơn về chế độ hội viên, cũng bắt nhịp được với cuộc thảo luận của hai người. “Cuối cùng, còn có những chiến hữu của chúng ta —— tất cả các quầy hàng trong Hương Bách, quầy tự doanh thì phát tiền thưởng hoa hồng doanh số cho nhân viên bán hàng, quầy của thương gia thuê chỗ thì chiết khấu hoàn tiền, phù sa không chảy ruộng ngoài.” Lục Tư Niên và Tống Phó Tổng liên tục gật đầu, điểm này không có gì để chê. Trong thời gian chiến đấu, mọi người tuy có mệt mỏi hơn một chút, nhưng có tiền thưởng và hoàn tiền, ai nấy làm chương trình cũng sẽ hăng hái hơn. Đồng tâm hiệp lực, việc kinh doanh của trung tâm thương mại tất nhiên sẽ ổn định hơn. Ba người bàn bạc hồi lâu, cuối cùng cũng xác định được phương hướng lớn và các chi tiết. Tô Tiểu Ly khô cả miệng, tiễn nhóm Tống Phó Tổng đi xong, cô bưng cốc lên tu ừng ực mấy ngụm nước. Lục Tư Niên đứng dậy, nhìn Tô Tiểu Ly, có chút xót xa: “Ông nội gọi em đến ăn cơm, khi nào em tới?” Tô Tiểu Ly sửng sốt, nhớ lại lời mời của Lục Tư Niên vài ngày trước. Nhưng hôm nay không được, Cố Phi Hàn vẫn đang đợi ở quán cà phê. “Ngày mai được không? Ngày mai em sẽ mang theo chút đồ ăn ngon, đến thăm ông nội Lục.” “Hôm nay... không được sao?” Lục Tư Niên nhíu mày, mặc dù đã ở cùng Tô Tiểu Ly trọn vẹn một buổi chiều, nhưng anh vẫn có chút không nỡ rời khỏi căn phòng này. Tô Tiểu Ly cảm nhận được một tia khác thường từ giọng điệu này, nhìn lại ánh mắt của Lục Tư Niên, cô rủ rèm mi xuống rồi lại ngước lên, nhìn thẳng vào Lục Tư Niên nói: “Hôm nay thực sự xin lỗi, em có hẹn rồi.” Trong lòng Lục Tư Niên dâng lên một trận ớn lạnh, lời nói thốt ra trong vô thức cũng có chút mơ hồ: “Là Cố...” “Vâng, là anh ấy. Hôm nay em đã gặp mẹ anh ấy, tối nay hai bọn em còn có chút chuyện cần bàn bạc.” Tô Tiểu Ly dứt khoát nói rõ ràng mọi chuyện trong một lần. Sau này muốn qua lại tốt đẹp với hai ông cháu nhà họ Lục, các mối quan hệ phải được nói rõ ràng trước. Cô không muốn phải đối phó với những chuyện vốn dĩ không cần thiết phải xảy ra. Lục Tư Niên mím c.h.ặ.t môi không đáp lời. Sự mệt mỏi nhiều ngày qua, cộng thêm những lời này, khiến anh bị đả kích đến mức hơi choáng váng, sắc mặt chẳng tốt đẹp gì. Có lẽ là vì đã làm cộng sự với Tô Tiểu Ly một thời gian, mang đến cho anh một ảo giác rằng hai người có thể mãi mãi làm cộng sự, ngày ngày gặp mặt. Bây giờ mới chợt bừng tỉnh sau giấc mộng. Anh lún càng ngày càng sâu, nhưng Tô Tiểu Ly sẽ không mãi mãi kề vai sát cánh cùng anh ở Hương Bách. Ở trung tâm thương mại này, trong thời điểm hiện tại, hai người là những chiến hữu thân thiết và đáng tin cậy. Nhưng bước ra khỏi Bách hóa Hương Giang, qua đợt sự kiện này... Cô còn có người nhà thực sự, còn có Cố Phi Hàn, còn có gia đình nhỏ của cô ở huyện Linh Chính. Lục Tư Niên biết rõ ràng rằng, trong thế giới của cô, so với những người đó, bản thân anh không có chút cơ hội chiến thắng nào.