"Chị ta nhờ chị làm phù dâu, rồi chị tìm chị ta để nhập hàng, chẳng lẽ chị ta lại không đếm xỉa đến chị?" Tô Tiêu Tiêu mỉm cười nói: "Chị cứ yên tâm, bây giờ chị là khách hàng, chị ta chắc chắn sẽ tiếp đãi chị t.ử tế."
Giữa người với người, nói trắng ra là sự trao đổi lợi ích. "Nghèo giữa chợ đông không ai hỏi, giàu tận rừng sâu lắm kẻ tìm", họ hàng lại càng như thế. Trần Mai chắc chắn sẽ giúp thương vụ này. Có người quen để nhờ vả, dại gì không dùng.
"Tiêu Tiêu, em đi cùng chị nhé?" Trần Quyên vẫn chưa đủ can đảm.
"Chị à, em phải tập trung ôn thi đại học, không có thời gian đâu." Tô Tiêu Tiêu không phải không muốn giúp, mà cô muốn chị họ phải tự mình hoàn thành những việc này. Cô không thể mãi dìu Trần Quyên đi từng bước được.
"Chị đến trung tâm thương mại Hoa Liên nhập hàng không được sao?" Cứ nhắc đến Trần Mai là Trần Quyên lại thấy e dè.
"Vải cotton sần của xưởng Phượng Hoa có giá trị sử dụng trên giá thành (P/P) cao hơn." Tô Tiêu Tiêu kiên nhẫn khuyên nhủ: "Chị nên nghĩ thế này: vốn dĩ chị định đến xưởng Phượng Hoa nhập hàng, tình cờ chị họ chị ở đó nên chị tìm chị ta giúp đỡ; chứ không phải vì chị không muốn qua lại với chị ta mà bỏ qua nguồn hàng tốt ở xưởng đó."
"Để chị cân nhắc xem..." Trần Quyên miễn cưỡng đồng ý.
"Chị ta có thể dày mặt nhờ vả chúng ta, tại sao chúng ta không thể tận dụng chị ta?" Tô Tiêu Tiêu nói thẳng thừng: "Chị không việc gì phải ngại, cứ đường đường chính chính mà tìm. Tình nghĩa chỉ có giá trị khi nó được quy đổi thành lợi ích thực tế."
Quan hệ là phải có qua có lại. Người giúp tôi, tôi giúp người, có như vậy mới đi xa được.
"Được, mấy hôm nữa chị sẽ đi tìm chị ta." Trần Quyên hạ quyết tâm.
Trần Quế Thăng đi một vòng quanh làng hỏi thăm, sau khi chọn lựa kỹ càng, ông đã mua đủ mắm tôm và hải sâm theo yêu cầu của Tô Tiêu Tiêu, rồi đ.á.n.h xe ba gác chở cô về khu Gia Viên Thế Kỷ.
Khi Trần Quế Thăng và Tô Tiêu Tiêu bước vào nhà, Tần Sương và Tần Tu Minh đã ngồi trên sofa uống trà. Trần Quế Lan đang bận rộn nấu cơm trong bếp, liền bảo anh trai ở lại ăn cùng. Trần Quế Thăng thấy có khách, lại còn là khách nữ ăn mặc sang trọng, liền cáo bận việc nhà rồi đ.á.n.h xe đi ngay. Trần Quế Lan đuổi theo, tặng anh một bao gạo mà Tần Sương mang tới.
Tần Sương đứng bên cửa sổ, nhìn hai anh em đang nói chuyện dưới lầu, đầy ngưỡng mộ: "Tiêu Tiêu, mẹ cháu có một người anh trai tốt thật đấy."
"Vâng, mẹ cháu chỉ có một người anh tốt như vậy thôi." Tô Tiêu Tiêu chia mắm tôm và hải sâm mang về thành hai phần, đưa cho Tần Sương một phần mang về.
"Mắm tôm Ngô Đồng là đồ quý đấy, nghe nói ở huyện Giao rất nổi tiếng." Tần Sương vốn là người sành sỏi, bà lấy một hũ mắm tôm ra xem, mở nắp đặt lên bàn rồi cười nói: "Tối nay chúng ta phải nếm thử mới được."
Trong bữa cơm, Tần Sương trò chuyện với hai mẹ con Tô Tiêu Tiêu về tình hình xưởng may. Nửa năm qua công việc khá thuận lợi, chủ yếu là làm đơn hàng áo choàng tắm cho Dư Bách Cường. Áo choàng tắm làm từ vải khăn bông, kích cỡ phổ thông (freesize), mẫu nam màu xanh, mẫu nữ màu hồng, không cúc, chỉ có dây đai, yêu cầu kỹ thuật không quá khắt khe, rất phù hợp với xưởng Tần Ký.
"Thực ra nhận đơn gia công chỉ là kế tạm thời, về lâu dài vẫn phải có thương hiệu riêng." Tần Sương cũng đã đăng ký vài nhãn hiệu, nhưng làm hàng riêng thì phải có kênh bán hàng. Hiện tại bà chú trọng tích lũy vốn, đặt sự an toàn lên hàng đầu, tập trung vào sản xuất nên chưa đầu tư nhiều vào mảng tiêu thụ bên ngoài.
Điều này khác hẳn với hồi bà còn ở xưởng may Giai Lệ. Lúc đó bà chỉ lo chạy đơn hàng, chạy doanh số, không phải lo sản xuất hay quán xuyến việc lớn nhỏ trong xưởng. Bây giờ việc gì cũng đến tay, bà không thể phân thân được.
Bề ngoài rạng rỡ là thế, nhưng Tần Sương cũng có những nỗi niềm riêng. Dù sức khỏe đã hồi phục hoàn toàn nhưng thể lực của bà rõ ràng không còn như trước, rất nhanh mệt mỏi, nhiều việc bà lực bất tòng tâm.
"Làm thương hiệu không thảnh thơi bằng làm gia công nguyên liệu sẵn." Thực chất hai năm qua Tô Tiêu Tiêu cũng đang xây dựng thương hiệu riêng. Áo dài tay của Trần Quyên hay áo da của Đinh Mỹ đều mang nhãn hiệu "Hoán Khê Sa", riêng mảng tiêu thụ đã ngốn của cô rất nhiều tâm sức.
Việc bán áo da trông có vẻ suôn sẻ không phải vì cô quá giỏi, mà chủ yếu vì cô tận dụng được sự chênh lệch thông tin và đứng đúng "ngọn gió" của thời đại. Hai năm nay đang là thời kỳ hoàng kim của áo da, ai làm người đó thắng. Khi cơn sốt áo da qua đi, cô sẽ điều chỉnh hướng đi, tập trung vào đồ thể thao dạo phố (casual sportswear) và đào sâu lĩnh vực này để trở thành người dẫn đầu.
Người sáng lập McDonald's từng nói: Nếu McDonald's không làm bất động sản mà chỉ bán hăm-bơ-gơ thì đã phá sản từ lâu rồi. Vì vậy, bên cạnh việc thâm canh lĩnh vực may mặc, cũng phải nắm bắt cơ hội bất động sản, thực hiện "song kiếm hợp bích" thì mới có thể đi xa và vững chắc hơn. Người thuận theo thời thế mới hưng thịnh.
"Đúng vậy, mỗi cái đều có ưu nhược điểm riêng." Tần Sương biết Tô Tiêu Tiêu vì lô áo da đó mà phải lặn lội sang tận Tây Bắc, chịu không ít khổ cực.
Thực ra số lượng ít như Tô Tiêu Tiêu thì còn ổn, chứ quy mô lớn như xưởng Giai Lệ, muốn thu hồi vốn nhanh không hề dễ. Bà biết xưởng Giai Lệ để đẩy hàng đi còn phải thuê sạp bán buôn bán lẻ ở trung tâm Hoa Liên, đó thực chất chỉ là hạ sách. Một thương hiệu thực sự muốn lớn mạnh thì cần có các đại lý nhượng quyền.
"Tôi thấy Tần Ký cứ làm gia công là tốt nhất." Trần Quế Lan bây giờ cũng được coi là người trong nghề, bà có đúc kết riêng: "Cô có mối quan hệ với Dư tổng đã là ưu thế lớn rồi, không cần thiết phải lao vào làm thương hiệu làm gì cho mệt thân."
"Cũng đúng, cái gì ra tiền thì mình làm." Tần Sương trông vẫn phong thái như xưa, làm việc quyết đoán, nhưng thực chất tâm thế đã âm thầm thay đổi. Bà muốn làm việc, nhưng không muốn liều mạng phấn đấu như trước nữa, bà muốn vạn sự tùy duyên.
"Vâng, giờ quan trọng là tích lũy vốn và kinh nghiệm, chuyện thương hiệu tính sau cũng được." Tô Tiêu Tiêu không nhận ra sự thay đổi của Tần Sương, cô nhắc nhở: "Nhưng nếu thấy mảnh đất hay mặt bằng nào phù hợp thì dì nên mua ngay đi, giá nhà đất bắt đầu rục rịch tăng rồi đấy."
Tần Tu Minh im lặng từ đầu đến cuối, lặng lẽ nghe họ nói chuyện. Anh ta cảm thấy Tô Tiêu Tiêu đã khác xưa, không còn vẻ bài xích anh ta như trước, nhưng lại khiến anh ta cảm thấy cô dường như ngày càng cách xa mình hơn.
"Dì cũng nghĩ thế, đợi khi có cơ hội thích hợp dì sẽ mua một mặt bằng để chuẩn bị cho việc làm hàng hiệu sau này." Tần Sương ngạc nhiên khi thấy Tô Tiêu Tiêu không chỉ hiểu về may mặc mà còn am hiểu cả bất động sản, bà hỏi: "Tiêu Tiêu, có phải Lục tổng nói với cháu những điều này không?"
"Cháu thấy nhà ở Gia Viên Thế Kỷ tăng giá nên nghĩ sau này chắc chắn sẽ ngày càng đắt đỏ thôi ạ." Tô Tiêu Tiêu không trả lời trực tiếp mà chỉ mỉm cười: "Cháu chỉ nói bâng quơ vậy thôi, chứ tăng hay không cháu cũng không chắc."
Ăn xong thì Vương Hoa đến. Anh sẽ đưa Tần Sương về Thanh Nguyên, sau đó cùng Tần Tu Minh quay lại Thủ đô. Xưởng may Tần Ký ngày mai bắt đầu làm việc nên Tần Sương phải về ngay trong đêm.
Tô Tiêu Tiêu đưa hộp quà đã chuẩn bị cho Vương Hoa: "Đây là đặc sản địa phương, chắc Lục tổng sẽ thích."
"Đây chẳng phải mắm tôm Ngô Đồng sao, Lục tổng thích món này lắm." Vương Hoa xem qua rồi cười nói: "May mà em mua rồi, anh đỡ phải đi mua nữa."
Tần Tu Minh nhìn hộp quà, tâm trạng phức tạp. Từ đầu đến cuối, Tô Tiêu Tiêu không hề chủ động nói với anh ta câu nào. Anh ta biết chắc chắn giữa Tô Tiêu Tiêu và Lục Cảnh Hựu không đơn giản chỉ là bạn bè bình thường.