"Mới thế này đã bị đả kích rồi sao?" Lữ Tụng Lê nhìn đám người đang ủ rũ: "Tiền nếu dễ kiếm như vậy thì cũng chẳng đến lượt các người kiếm đâu."
Ngũ Nhân, Lưu Nhị Hỷ và những người khác ngẫm lại, quả thực đúng là như vậy.
Đều tại chặng đường vừa qua quá thuận lợi khiến họ sinh ra tâm lý chủ quan. Họ đã quên mất trước đây để làm thành một việc, kiếm được chút bạc khó khăn đến nhường nào. Gian nan khốn khổ mới giúp con người thành công, đó mới là con đường họ nên đi. Còn kiểu như Lục thiếu tướng quân và Lục thiếu phu nhân, hễ ra tay là bách phát bách trúng, thực sự là hiếm có khó tìm.
Lữ Tụng Lê mà biết suy nghĩ của họ, chắc chắn sẽ bảo rằng: nàng ra tay bách phát bách trúng là vì trong đầu đã diễn tập hàng vạn khả năng, sau đó lần lượt loại bỏ, chỉ giữ lại phương án có tính khả thi cao nhất.
Ngũ Nhân nhớ lại lúc sáng khi xuất phát đi thu mua dược liệu, Lục thiếu phu nhân dặn họ mang ít xe ngựa thôi nhưng phải mang nhiều người theo. Rõ ràng nàng đã nhìn ra huyện Vô Lự có vấn đề, dự đoán được kết quả chuyến đi này. Sự nhìn xa trông rộng này, hắn rất muốn học.
Thế là, hắn khiêm tốn thỉnh giáo: "Lục thiếu phu nhân, sao người biết chúng con ở huyện Vô Lự sẽ trắng tay trở về?"
Lữ Tụng Lê cười nói: "Các người chẳng phải vẫn có chút thu hoạch đó sao, sao gọi là trắng tay được?"
Ngũ Nhân và Lưu Nhị Hỷ đều nhìn nàng bằng ánh mắt oán trách: Lục thiếu phu nhân, xin người đừng nói nữa, năm cỗ xe ngựa xuất quân mà một xe cũng không xếp đầy, mất mặt, quá mất mặt rồi.
Lữ Tụng Lê suýt thì phì cười vì điệu bộ của họ: "Được rồi, nếu các người đã muốn biết, vậy ta sẽ nói một chút."
Thấy Lục thiếu phu nhân đứng nói vất vả, Ngũ Nhân nhìn quanh quất tìm chỗ ngồi. Lúc này, Tần Thịnh không biết từ đâu đã bưng tới một chiếc ghế băng dài. Lữ Tụng Lê mỉm cười với hắn rồi ngồi xuống, khẽ chỉnh lại vạt váy. Những lời nàng sắp nói tiếp theo thực sự hơi nhiều, có chiếc ghế ngồi là vừa đẹp.
Tần Thịnh đứng sau lưng nàng, không nhịn được mà ưỡn ngực, liếc xéo Ngũ Nhân một cái: Nhóc con, ta biết ngươi lanh lợi, nhưng việc của ta, ngươi đừng hòng tranh!
Ngũ Nhân hoàn toàn không nhận được luồng oán niệm từ vị "sư công" tương lai này. Hắn kéo Lưu Nhị Hỷ, La Thiết Ngưu ngồi ngay phía trước. Những người đi theo cũng ngồi xuống, họ cũng muốn biết vấn đề nằm ở đâu. Các anh em tiêu cục Dương Uy cũng vây quanh lại—bí quyết kiếm tiền, ai mà chẳng muốn học.
Chu Đạt cũng kéo Mã Tiến ngồi phía sau họ. Chỉ trong một bữa cơm, anh ta đã nhận ra cái gã Hồ Quang Thông này biết rất nhiều thứ. Trong lòng Chu Đạt dâng lên cảm giác nguy hiểm tột độ: học tập, nhất định phải học tập! Chỉ cần học không chết thì cứ học đến chết mới thôi! Lát nữa anh ta còn định đi "bóc lột" Hồ Quang Thông, dọc đường này học được cái gì thì phải khai ra bằng hết!
Người nhà họ Tần thấy vậy cũng hứng thú đi tới đứng ở vòng ngoài cùng. Những người khác thấy vậy tự giác nhường cho họ một chỗ.
Lữ Tụng Lê gọi Lỗ Ngụy của tiêu cục Dương Uy ra: "Ngươi nói cho mọi người nghe đi, hôm nay ở quán trà ngoài thành huyện Vô Lự, những chuyện ta bảo ngươi đi thám thính."
Lỗ Ngụy là người có vẻ ngoài rất bình dân, trông thật thà, không có chút tính công kích nào, rất dễ khiến người khác buông lỏng cảnh giác, dùng để nghe ngóng tin tức là thích hợp nhất.
Hôm nay khi đi ngang qua huyện Vô Lự, họ dừng chân nghỉ ngơi ở quán trà ngoài cửa thành. Lỗ Ngụy mượn cơ hội hỏi thăm ông chủ và tiểu nhị về những tiệm lâu đời (lão tự hiệu) ở địa phương. Lý do anh ta đưa ra rất hợp lý: chuẩn bị về Trường An nên muốn đến những tiệm lâu đời mua chút đặc sản làm quà cho người thân.
Đối phương ngần ngừ hồi lâu mới giới thiệu được một hai cửa tiệm cũ. Nhưng khi hỏi hai tiệm đó mở được bao nhiêu năm, mới biết chỉ mới mở được bốn năm năm. Những cửa tiệm như vậy ở huyện Vô Lự không nhiều. Sau đó, khi Lỗ Ngụy tán gẫu về vụ án ở Liễu Thành, cả ông chủ, tiểu nhị lẫn khách khứa trong quán trà đều tỏ ra vô cùng kinh ngạc.
Nghe xong lời Lỗ Ngụy, mọi người vẫn có chút mơ hồ. Ngũ Nhân không ngần ngại hỏi: "Lục thiếu phu nhân, trong chuyện này có ẩn tình gì sao?" Thực ra khi nghe, hắn cảm thấy lóe lên một tia sáng, mơ hồ thấy mình nắm bắt được điều gì đó nhưng nghĩ kỹ lại thì lại chẳng thấy gì. Ở đây cũng có không ít người có cảm giác giống hắn.
Lữ Tụng Lê trả lời: "Chúng ta đến một nơi xa lạ, không quen người không thạo đường, không thể cứ thế đâm đầu vào làm ăn ngay được phải không?"
Ngũ Nhân và Lưu Nhị Hỷ nhìn nhau: Hả? Không được sao? Họ vừa mới đâm đầu vào đấy thôi. Hơn nữa trước đây Lục thiếu phu nhân dẫn dắt họ cũng đều làm như vậy mà.
Lữ Tụng Lê: "Thấy vũng nước mà cứ thế lao đầu xuống thì có khi vỡ đầu chảy máu đấy. Bởi vì bên trong có thể không chỉ có cá mà còn có cá mập trắng lớn nữa. Chắc chắn không được làm liều, nếu không mất trắng thì chỉ có nước ngồi khóc thôi."
Ngũ Nhân, Lưu Nhị Hỷ và các anh em hôm nay đi thu mua dược liệu đều lộ vẻ ngượng nghịu, cảm thấy Lục thiếu phu nhân đang nói đúng tim đen của họ.
Ngũ Nhân hỏi: "Vậy làm thế nào để phán đoán một nơi có thể làm ăn được hay không ạ?"
"Câu hỏi này rất hay. Để phán đoán một nơi có thể làm ăn được hay không, phải xem nơi đó có trọng quy củ, có trọng đạo lý hay không. Có thể nhìn nhận qua ba phương diện sau." Lữ Tụng Lê tiếp tục giảng giải: "Nơi nào trọng quy củ, trọng đạo lý thì có thể làm ăn lớn. Nếu không, tốt nhất là án binh bất động."
Lữ Tụng Lê bắt đầu giảng giải chi tiết: "Ba phương diện ta vừa nói. Thứ nhất, trước tiên hãy xem các thanh lâu, họa phường, hội chợ, lễ hội ở địa phương có nhiều không, có đủ phồn hoa không."
"Nếu có những thứ này và đủ phồn hoa, chứng tỏ quan phụ mẫu ở đây không phải kẻ cổ hủ, tư tưởng khá cởi mở, cho phép mọi người kiếm tiền và hưởng thụ."
"Nếu không có hoặc rất ít, thậm chí quan phụ mẫu nổi tiếng là người trọng nông ức thương, chứng tỏ quan phụ mẫu khá bảo thủ, không cho mọi người kiếm tiền trên địa bàn của mình, hoặc kiếm được tiền rồi cũng chưa chắc mang đi được."
Tần Yến nhận ra khi Lục đệ muội nhắc đến những chuyện này thì sắc mặt không hề thay đổi. Hắn nhìn Đại ca, rồi nhìn Tam đệ và Lục đệ, thấy họ đều bình thản, rõ ràng đã quá quen với cảnh này rồi.
Thính giả đều tỏ vẻ suy ngẫm. Chỉ có ba anh em nhà họ Tần, cùng Ngũ Nhân, Lưu Nhị Hỷ và một nhóm nhỏ cảm thấy rất có lý nhưng lại thấy không giống với tình hình ở huyện Vô Lự.
"Điều này thực ra không áp dụng nhiều cho vùng biên viễn chúng ta đang đứng, nhưng đối với vùng bình nguyên trung tâm và vùng Giang Nam phồn hoa thì rất chuẩn xác." Lữ Tụng Lê giải thích thêm.
Ba anh em nhà họ Tần và nhóm nhỏ kia thầm gật đầu: Hèn chi. Những người khác: Nghe không hiểu lắm nhưng phải ghi nhớ lại!
Lữ Tụng Lê nói tiếp: "Thứ hai, hãy xem thầy kiện (trạng sư) ở địa phương có nhiều không. Thầy kiện sống bằng nghề giúp người ta đưa đơn kiện. Loại người nào sẽ tìm đến thầy kiện? Là thương nhân hoặc bách tính khi gặp chuyện sẽ tìm đến họ."
"Nếu thầy kiện nhiều và cuộc sống của họ đều khá giả, có thể suy đoán rằng thầy kiện ở đây kiếm được tiền. Điều đó chứng minh việc kiện tụng có hiệu quả, từ đó suy ra nơi đây có luật pháp để dựa vào, quan phủ có thể nói lý lẽ chứ không phải là nơi 'một lời định đoạt'."
"Tốt nhất là nên hỏi thăm người địa phương về các vụ án dân kiện quan trong ba đến năm năm gần đây, xem có liên quan đến gia sản của dân chúng không, có phú thương nào vì đối đầu với người trong quan phủ mà nhà tan cửa nát không."
Có lý! Điểm này Lữ Tụng Lê giải thích rất rõ ràng, ai nấy đều hiểu. Tần Yến càng nghe càng kinh ngạc: Lục đệ muội dạy họ những thứ này sao? Hèn chi tinh thần của mỗi người đều đã khác hẳn.
"Cuối cùng, hãy xem nơi này có những tiệm lâu đời trên mười năm không. Nếu không có, chứng tỏ ngay cả người địa phương cũng không sống nổi, người ngoài lại càng khó khăn hơn."
Đại Lê hoàng triều, nhiệm kỳ của mỗi quan viên địa phương khoảng ba năm, mười năm có thể trải qua ba bốn đời quan phụ mẫu. Có tiệm lâu đời tồn tại chứng tỏ ở đó có quy tắc ngầm, hoặc có người âm thầm duy trì quy hoạch, không đơn thuần chỉ dựa vào ý chí cá nhân của một vị quan.
Đây đều là những kinh nghiệm xương máu mà tiền bối đã dạy nàng ở kiếp trước.
Nghe đến đây, Tần Yến há hốc mồm kinh ngạc. Lục đệ muội, những kiến thức quý báu như vàng thế này mà nàng cứ thế tuôn ra hết sao? Không chỉ Tần Yến, nếu Kê Vô Ngân ở đây chắc chắn cũng sẽ kinh ngạc đến nghẹt thở. Những thứ mà lão lăn lộn thương trường bao năm, nếm trải bao nhiêu thất bại mới ngộ ra được, nay lão còn đang giấu như mèo giấu cứt để dành truyền cho người kế nghiệp, thì Lữ Tụng Lê cứ thế mà "xả" hết ra ngoài.
Sau khi Lữ Tụng Lê nói xong, hiện trường im lặng một hồi lâu, mọi người đều đang nỗ lực hấp thụ và tiêu hóa. Lúc này, Tần Thịnh đưa cho nàng một ly nước. Lữ Tụng Lê dành cho hắn một ánh mắt tán thưởng, nói nhiều như vậy nàng quả thực hơi khát. Nàng lặng lẽ uống nước, không nói gì thêm.
Ở thời đại này, con đường truyền bá kiến thức bị hạn chế, cộng thêm việc giai cấp sĩ tộc lũng đoạn sách vở và tri thức, bách tính tầng lớp thấp muốn có được kiến thức giá trị là vô cùng khó khăn. Phần lớn thời gian, kiến thức của họ dựa vào kinh nghiệm của tiền nhân truyền lại, chính là sự chỉ dạy của sư phụ. Nhưng điều đó cũng rất khó, bái sư phải theo lệ "ba năm làm đồ đệ, hai năm làm việc không công", cùng đủ loại lễ nghĩa.
Kiểu như Lữ Tụng Lê, không tiếc lời giáo huấn như thế này là cực kỳ hiếm thấy. Nàng chỉ hy vọng nhanh chóng đào tạo ra được mẻ nhân tài đầu tiên. Nàng dự định sau khi nhà họ Tần đứng vững gót chân tại Bình Châu, đánh hạ hoặc kiểm soát được một địa bàn, bước tiếp theo sẽ là phát triển thương đội, thiết lập bản đồ thương mại. Tất cả những điều đó đều cần nhân tài để xây dựng và quản lý.
Sự chỉ dạy của nàng rất hữu ích, rất nhiều người có mặt đều được khai sáng, trong đó Ngũ Nhân là người nhận được nhiều cảm hứng nhất. Sau này, khi thương hội Liêu Thương do Ngũ Nhân, Lưu Nhị Hỷ thành lập trỗi dậy mạnh mẽ, mở tiệm khắp các châu quận huyện của Đại Lê, cạnh tranh sòng phẳng với các thương hội nổi tiếng như Tấn Thương, Việt Thương, Tiệm Thương... và kiếm về cho Lữ Tụng Lê hàng đống tiền bạc, người ta mới thấy tầm nhìn của nàng đáng sợ nhường nào.
"Các con có hiểu không?" Tần Yến cúi đầu hỏi mấy đứa cháu Tần Gia, Tần Hàm, hắn thấy giọng mình hơi khô khốc.
Tần Gia khẽ gật đầu: "Đại khái là hiểu ạ."
Tần Hàm: "Hiểu được tám phần ạ."
Tần Du đưa ngón tay ra: "Chỉ hiểu được một chút xíu thôi."
Tần Trăn: "Chỉ hiểu một tẹo tèo teo."
Tần Yến nhìn lại ba đứa con nhà mình và con của lão tứ lão ngũ, đứa nào đứa nấy đều ngơ ngác. Hắn không nhịn được mà vuốt mặt, cảm nhận rõ rệt sự cách biệt. Học! Việc học của bọn trẻ phải được đẩy mạnh lên! Dù thế nào cũng không thể thua kém các anh chị em khác quá nhiều!
Lúc này trong đám đông có người cảm thán: "Không ngờ chỉ là làm ăn thôi mà bên trong lại nhiều quy tắc đến vậy."
Lữ Tụng Lê uống xong ngụm nước cuối cùng, nói: "Những điều ta nói thực ra là kinh nghiệm nhắm vào việc muốn mở cửa tiệm tại địa phương."
Hả? Ý là sao? Nhóm người thông minh nhất đã nghe ra nàng còn có ý tứ khác.
"Các người hãy tiếp xúc với nha hạnh (trung gian môi giới) của huyện Vô Lự đi, có lẽ sẽ có thu hoạch bất ngờ đấy." Lữ Tụng Lê mỉm cười bí ẩn: "Nhớ kỹ, hãy làm sau lưng người khác một chút."
Đến khi Ngũ Nhân, Lưu Nhị Hỷ bán tín bán nghi làm theo lời nàng, cuối cùng kéo về năm xe ngựa đầy dược liệu, đứa nào đứa nấy đều ngơ ngẩn cả người, đây lại là đạo lý gì nữa?
Lúc đầu nghe xong phân tích của Lục thiếu phu nhân, họ còn tưởng là hết hy vọng rồi, không ngờ nghe lời nàng đi tiếp xúc với nha hạnh lại thấy "sơn trùng thủy phục nghi vô lộ, liễu ám hoa minh hựu nhất thôn"?
Mẹ ơi, làm ăn sao mà khó quá vậy!