Đến cuối tuần, Tô Tiêu Tiêu không kịp tham gia hoạt động liên hoan do lớp tổ chức, cô khoác ba lô đi thẳng đến Ngũ Đạo Khẩu. Những hoạt động như vậy cô chưa từng tham gia lần nào. Không phải cô không thích, mà là không có thời gian.
Tô Tiêu Tiêu vừa đến, Dương Xuân Hoa đã tìm cô để nói chuyện về nhà Xương Nguyên: "Chị nhìn chuẩn rồi, cũng là hàng từ Dương Thành, chị còn nhặt được một tờ hóa đơn giao hàng của bọn họ dưới đất này."
Dương Xuân Hoa thần thần bí bí lấy tờ hóa đơn ra cho Tô Tiêu Tiêu xem: "Em nhìn đi, trên này còn có cả địa chỉ gửi hàng."
"Công ty may mặc Vạn Trác, Dương Thành?" Tim Tô Tiêu Tiêu chùng xuống.
Lần này đụng phải thứ dữ rồi, không đơn giản là hàng đuôi đơn nữa. Thực lực của công ty may mặc Vạn Trác cô rất rõ. Nhà cung cấp vải của họ chính là xưởng dệt bông số 3 Đại Hoa. Lần trước tại hội chợ triển lãm may mặc Thanh Nguyên, cô đã gặp Dư Bảo Lai - quản lý kinh doanh của xưởng dệt bông số 3, biết được hai bên đã hợp tác nhiều năm, giá vải không cần đoán cũng biết chắc chắn là ưu đãi nhất.
Hơn nữa, công ty Vạn Trác có xưởng gia công riêng, sản lượng lớn, giá thành thấp, giá xuất xưởng cũng thấp, đủ sức dùng ưu thế tuyệt đối để nghiền nát những người như họ.
Tô Tiêu Tiêu vừa nghĩ đến việc mình vẫn còn 13 vạn chiếc quần Jean đang gia công ở Mặc Thành là cả người thấy không ổn. Nghĩa là giá ở Ngũ Đạo Khẩu từ 12 tệ rớt xuống còn 10 tệ, mỗi chiếc quần cô chỉ còn lãi được 2 tệ, lỗ ngay lập tức hơn 20 vạn tệ tiền lãi dự tính...
Dương Xuân Hoa thì không nhận ra sự khác lạ của Tô Tiêu Tiêu, bà than vãn một hồi, mắng mỏ vài câu rồi quay về sạp. Thực ra cửa hàng bà chủ yếu kinh doanh quần Jean trung cấp, hàng đại trà chỉ là một phần nên không bị ảnh hưởng mấy.
Ngược lại, cô và lão Ký ở quầy số 17 đều là những hộ kinh doanh chính loại quần Jean giá rẻ này, không hẳn là lỗ vốn, nhưng so với trước thì kiếm được ít hơn hẳn. Ba nhà bọn họ ở gần Xương Nguyên nên biết tin giảm giá ngay trong ngày. Còn các chủ buôn ở tầng hai, tầng ba thì mãi sau này thông qua phản hồi của khách quen mới lục đục biết tin, đa số không còn lựa chọn nào khác ngoài việc giảm giá theo.
Một nhóm nhỏ tiểu thương do lão Ký đứng đầu đặc biệt phẫn nộ, họ chủ yếu sỉ loại hàng đại trà này nên tổn thất nặng nề giống như Tô Tiêu Tiêu. Có lẽ lão Ký biết Tô Tiêu Tiêu đang sỉ quần Jean với giá bù lỗ, nên lúc rảnh rỗi ông cũng qua tìm cô để xả bực bội về phía nhà Xương Nguyên: "Tôi nghe ngóng rồi, chủ nhà Xương Nguyên tên là Ngu Minh Kiệt, là em họ của ông chủ công ty may mặc Vạn Trác ở Dương Thành. Họ là hàng từ xưởng phát trực tiếp, chúng ta không đấu lại được đâu. Anh ta cũng giống em, đều là thuê lại quầy từ người khác vào cuối năm ngoái."
"Vậy thì chấp nhận thua cuộc thôi ạ!" Tô Tiêu Tiêu từng gặp Ngu Minh Hoài và Ngu Minh Viện, nhưng không quen Ngu Minh Kiệt. Cho dù có quen cũng vô dụng, làm ăn là làm ăn, người ta muốn bán bao nhiêu là quyền của người ta. Không thể vì người khác không kiếm được tiền mà bắt họ phải tăng giá lên.
"Tôi thì không phục đâu." Lão Ký biết cô gái nhỏ không muốn gây chuyện, hạ thấp giọng nói: "Em cứ đợi mà xem, tôi nhất định phải cho nó một bài học!"
"Anh à, những việc phạm pháp chúng ta không được làm." Tô Tiêu Tiêu thản nhiên nói: "Điều chúng ta có thể làm chỉ là điều chỉnh kế hoạch nhập hàng hoặc kiểu dáng thôi, sự biến động giá cả này cũng là bình thường mà."
Ông ta muốn dạy cho Ngu Minh Kiệt một bài học thì cũng đừng nói với cô chứ! Biết nhiều quá, liệu có bị diệt khẩu không đây...
"Ha ha, đùa với em thôi, em lại tưởng thật à." Lão Ký biết mình lỡ lời, cười gượng vài tiếng: "Tôi thì làm gì được nó chứ!"
Vợ lão Ký đứng ở cửa cứ ló đầu nhìn ra ngoài, thấy chồng mình đang trò chuyện vui vẻ với cô gái xinh đẹp nhà bên thì không vui, sa sầm mặt gọi: "Lão Ký, về ngay đi, không bán hàng nữa à?"
"Về đây, về đây." Lão Ký lật đật chạy về sạp.
Tô Tiêu Tiêu để Thái Đình trông tiệm, gọi Đinh Lâm Ngọc cùng mình đi dạo thị trường. Hai người trước tiên đến quầy của Dương Xuân Hoa để xem loại quần Jean trung cấp của bà. Thông thường giữa các chủ sạp với nhau sẽ không xem hàng của nhau, nhưng họ biết Tô Tiêu Tiêu đang bị lỗ nên có chút đồng cảm, không chấp nhặt việc cô đến xem hàng.
Thêm vào đó, Dương Xuân Hoa cũng không coi trọng Tô Tiêu Tiêu cho lắm. Bà đã sớm dò hỏi từ Thái Đình, biết Tô Tiêu Tiêu chỉ là một sinh viên đại học, nhà làm nghề may mặc nên thuê một quầy để bán sỉ quần Jean. Trong mắt Dương Xuân Hoa, Tô Tiêu Tiêu là đồng nghiệp nhưng không đáng ngại. Người bà kiêng dè là nhà Xương Nguyên, nếu Ngu Minh Kiệt dám bén mảng đến xem hàng, bà đã đ.á.n.h đuổi đi từ lâu rồi.
Hàng của Dương Xuân Hoa cũng nhập từ Dương Thành, đủ loại kiểu dáng, thậm chí còn có cả quần Jean rách phong cách cổ điển. Vì là đồng nghiệp nên Tô Tiêu Tiêu đương nhiên ngại hỏi giá nhập, chỉ biết loại trung cấp này giá sỉ là 19 tệ. Dương Xuân Hoa bảo cô rằng, loại sỉ 12 tệ thì người bán lẻ thường bán ra 19 tệ, còn loại sỉ 19 tệ này họ bán 29 tệ, cứ thế mà tính lên.
Cùng với sự lên ngôi của quần Jean, những người bán lẻ cũng thay đổi chiến thuật. Họ phân loại giá bán theo chất lượng: 19, 29, 39, 49, thậm chí 59, 69 tệ. Cách bán này là không mặc cả, lợi nhuận có hạn nhưng đẩy hàng rất nhanh.
Hai người đi dạo hết một lượt các sạp bán sỉ ở Ngũ Đạo Khẩu để tìm hiểu tình hình hàng trung và cao cấp. Tình hình chung đều tương tự nhau, kiểu dáng và chất vải không khác mấy so với nhà Dương Xuân Hoa.
Tô Tiêu Tiêu quyết định yêu cầu xưởng Khởi Phát dừng ngay việc sản xuất quần Jean vải rẻ tiền, chuyển sang loại vải trung cấp. Nếu Xương Nguyên chỉ bán hàng đuôi đơn, cô còn có thể đợi họ bán hết hàng. Nhưng đằng sau Xương Nguyên là công ty Vạn Trác, cô không thể đợi thêm nữa.
Thực ra giá sỉ 10 tệ cũng tạm được, vẫn có lãi, chỉ là ít hơn trước. Nhưng cục diện hiện tại là Xương Nguyên đang nắm quyền chủ động thị trường, cô lo Xương Nguyên sẽ giảm giá thêm lần nữa, nếu giảm thêm 1 tệ nữa chắc cô cũng phải "chửi thề" mất.
"Tiêu Tiêu, nếu theo lời chị Xuân Hoa nói, loại quần bán lẻ 29 tệ có giá sỉ 19 tệ, thì giá xuất xưởng nên là bao nhiêu?" Đinh Lâm Ngọc hiểu ý Tô Tiêu Tiêu, không đấu lại hàng giá rẻ của Xương Nguyên thì đổi đường đua, hướng tới phân khúc trung và cao cấp.
"Em cũng không nói chắc được, để em gọi điện hỏi xem sao." Tô Tiêu Tiêu bảo Thái Đình đóng cửa sớm rồi về Cẩm Viên.
Cô gọi điện cho Dư Bảo Lai ở xưởng dệt số 3 Đại Hoa hỏi giá vải. Dư Bảo Lai vẫn nhiệt tình như vậy, giới thiệu chi tiết giá các loại vải trung và thấp cấp. Ông vẫn luôn tưởng Tô Tiêu Tiêu là bạn của phía công ty Vạn Trác nên nhấn mạnh: "Tô tiểu thư cứ yên tâm, chúng ta là khách quen rồi, giá tôi đưa cho cô cũng bằng với giá của công ty Vạn Trác thôi."
Tô Tiêu Tiêu cảm ơn rồi ghi chép lại từng thứ: "Bên cháu còn phải tính toán lại một chút, khi nào đặt hàng cháu sẽ gọi điện cho chú, nhưng lần này là gửi về Mặc Thành ạ."
"Không vấn đề gì, từ đây về Mặc Thành tối đa bốn ngày thôi." Dư Bảo Lai rất sảng khoái.
Biết được giá vải, Tô Tiêu Tiêu và Đinh Lâm Ngọc cẩn thận tính ra giá xuất xưởng ước tính của từng phân khúc quần Jean. Không tính không biết, tính xong thực sự giật mình. Loại quần Jean giá rẻ của Vạn Trác, giá xuất xưởng chắc chỉ tầm 7 tệ. Nghĩa là Vạn Trác cũng giống như Khởi Phát, dù bán 8 tệ vẫn có lãi. Xương Nguyên vẫn còn dư địa để giảm giá, nhưng Tô Tiêu Tiêu thì không còn nữa.
Tô Tiêu Tiêu lại gọi điện cho Tiết Ngọc Trân ở xưởng Khởi Phát báo tình hình bên này, Tiết Ngọc Trân bày tỏ sự thấu hiểu: "Vậy cháu cứ gửi vải qua đây, chỉ cần kiểu dáng không đổi thì tiền công gia công vẫn là 2 tệ 5 hào. Những thứ khác, bên cháu cử người qua đây chúng ta bàn bạc chi tiết là được."
"Vâng, dù sao trước khi vải của cháu đến, các cô cứ sản xuất bình thường, số thành phẩm đó cháu vẫn lấy hết." Tô Tiêu Tiêu trước đó đã tìm hiểu giá vải trung cấp của Tiết Ngọc Trân, nghĩ đi nghĩ lại vẫn thấy giá bên Đại Hoa rẻ hơn một chút nên mới đổi sang phương thức gia công bằng vải mình cung cấp.
Làm gia công theo đơn đặt hàng thì phải có người theo sát đơn hàng (theo đơn). Tô Tiêu Tiêu đành phải sắp xếp cho Thái Đình quay về quê, để Đinh Lâm Ngọc ở lại đây giao hàng. Không còn cách nào khác, khi làm theo đơn đặt hàng thì nhân sự cũng phải thay đổi theo.
Ba người đang mải bàn về lô quần Jean thì Lý Nặc gọi điện nói chị gái cô là Lý Mạt muốn mời cô ăn cơm, hẹn gặp ở nhà hàng "Lục Dã Tiên Tung": "Chị gái của chị đã muốn gặp em lâu rồi, cứ hết việc này đến việc kia trì hoãn mãi, hôm nay cuối tuần, chúng ta gặp nhau một bữa cho vui."
Tô Tiêu Tiêu vui vẻ đồng ý. Lý Mạt quanh năm chạy đi Dương Thành, nói không chừng cô còn có thể tìm hiểu thêm tình hình bên đó từ chị ấy.